Comercializacion De Mercancia

INTRODUCCIÓN
En la actualidad, la mayoría de las naciones, con independencia de su grado de desarrollo económico o de sus filosofías políticas, reconoce la importancia del mercado y el crecimiento económico en las naciones y en el desarrollo donde depende en gran parte de la capacidad para diseñar sistemas eficaces de marketing para sus materias primas y su producción industrial.
Los mercadosinternacionales dan origen a oportunidades muy atractivas, pero la competencia es intensa. El éxito lo obtienen las compañías que obtienen los factores ambientales que influyen en el marketing Internacional y se adaptan a ellos. El objetivo de esta disciplina es conocer, en amplitud y profundidad, los mercados externos para conquistarlos mediante la colocación de productos, en este caso adaptando,a sus necesidades, gustos o necesidades de la demanda. El marketing Internacional también debe de tener en cuenta el régimen y condiciones de importación de los insumos que requiera, en muchos casos, la fabricación de los productos a exportar.

SEGMENTACIÓN DE LOS MERCADOS COMPETITIVOS

La Segmentación es un esfuerzo por mejorar la precisión del mercado competitivo de una empresa. El punto departida de cualquier análisis de segmentación comienza por el Marketing Masivo, que es el que crea el mercado potencial más grande atrayendo también los costos más bajos, márgenes mas amplios y precios mas bajos.
La selección del mercado competitivo requiere de tres pasos Principales:

1. Identificar y definir los perfiles de distintos grupos de compradores que podrían requerir productos omezclas de marketing distintos (segmentación de mercado).

2. Seleccionar uno o más segmentos de mercado en los cuales ingresar (selección de mercados meta).

3. Establecer y comunicar los beneficios distintivos clave de los productos en el mercado (posicionamiento en el mercado.

EVALUACIÓN DE LA POSICIÓN COMPETITIVA EN EL MERCADO

Es fundamental resaltar que la competitividad seevalúa en función del valor de los productos que exportamos respecto del total operado en los diferentes mercados internacionales del mismo producto. La forma tradicional de evaluar la posición competitiva de una empresa se realiza conforme a la metodología del Boston Consulting Group, mediante la cual se ubica a las empresas en virtud de su tasa de crecimiento y su participación relativa en dichosmercados.

Al respecto, las empresas se pueden clasificar en cuatro categorías, siendo la de elevado crecimiento y alta participación en el mercado la mejor de todas, a medida que esa empresa en particular crece por encima del promedio del mercado. De igual forma la posición más negativa consiste en que el crecimiento y la participación en el mercado sean reducidas, por lo que cada vez resultamenos importante:

* Elevado crecimiento y reducida participación en el mercado
* Elevado crecimiento y alta participación en el mercado
* Bajo crecimiento y reducida participación en el mercado
* Bajo crecimiento y alta participación en el mercado
* La empresa tiene gran potencialidad de crecimiento si crece aceleradamente, aun cuando su participación en el mercado seareducida.

MERCADO INTERNACIONAL

Es la planeación y conducción de transacciones a través de las fronteras nacionales para satisfacer los objetivos de los individuos y las organizaciones. También se dice que es la aplicación de la Mercadotecnia entre unos mercados nacionales y otros que se encuentran fuera del país de origen; abarca tanto a los consumidores como a las organizaciones privadas opúblicas.

Una empresa cuyos productos se venden en dos o más países realiza el marketing Internacional. Los principios básicos del marketing se aplican a el de igual forma que el marketing domestico. Sin importar si una compañía vende en Toledo, Taiwán o Alemania, su programa de marketing deberá girar en torno a un buen producto que tiene un precio adecuado, que se promueve bien y que se...