Comercializacion

Introducción

La comercialización es más que vender y hacer publicidad se trata de analizar las necesidades de las personas; y decidir si los consumidores prefieren más cantidad o diferente producto.
Para que un proceso de comercialización se dé, es necesario que se se efectúen todos los factores; que darán pie a la realización de la misma, como:
1. Prever los deseos del consumidor ydecidir cuales de esas personas tratara de satisfacer la empresa.
3. Estimar el uso del producto en los próximos años y evaluar cuantas veces será comprado.
4. Prever con exactitud la cantidad de consumidores o el tipo de mercado que deseara comprar el producto.
5. Determinando su plaza
6. Calculando el precio que el producto tendrá y evaluando si el mismo le dará ganancias a la empresaofertándolo a ese precio.
7. Decidir qué clase de promoción deberá utilizarse para que los probables clientes conozcan el producto de la empresa.
8. Estimando cuántas empresas competidoras estarán fabricando el producto, qué cantidad producirán, y de qué clase.
Esto no forma parte de la parte producción, ya que esta consiste en fabricar el producto o prestar servicios. Por el contrario integraun proceso mas vasto (comercialización); que provee la orientación necesaria para la producción y ayuda a lograr que se fabrique un producto adecuado y que llegue a los consumidores.


La comercialización
La comercialización es a la vez un conjunto de actividades realizadas por organizaciones, y un proceso social. Se da en dos planos: Micro y Macro. Se utilizan dos definiciones:Microcomercialización y macrocomercialización.
La primera observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones individuales que los sirven.
La otra considera ampliamente todo nuestro sistema de producción y distribución.
La Microcomercialización:
Es la ejecución de actividades que tratan de cumplir los objetivos de una organización previendo las necesidades del cliente y estableciendoentre el productor y el cliente una corriente de bienes y servicios que satisfacen las necesidades. ( Se aplica igualmente a organizaciones con o sin fines de lucro ).
La ganancia es el objetivo de la mayoría de las empresas.
Los clientes pueden ser consumidores particulares, firmas comerciales, organizaciones sin fines de lucro.
La comercialización debería comenzar a partir de las necesidadespotenciales del cliente, no de l proceso de producción.( La comercialización no lo hace todo ella sola ).
La Macrocomercialización:
Proceso social al que se dirige el flujo de bienes i servicios de una economía, desde el productor al consumidor, de una manera que equipara verdaderamente la oferta y la demanda y logra los objetivos de la sociedad.
No obstante, el énfasis de lacomercialización no recae sobre las actividades de las organizaciones individuales. Por el contrario, el acento se pone sobre como funciona todo el sistema comercial. Esto incluye la observación de como influye la comercialización en la sociedad y viceversa. ( toda sociedad necesita un sistema económico ).
Todos los sistemas económicos deben elaborar algún método para decidir qué y cuánto debeproducirse y distribuirse y por quién, cuándo y para quién. La manera de tomar esas decisiones puede variar de una nación a otra. Pero los macro objetivos son básicamente similares: crear bienes y servicios y ponerlos al alcance en el momento y en el lugar donde se necesiten, con el fin de mantener o mejorar el nivel de vida de cada nación.
En las economías planeadas, los planificadores estatalesdeciden qué y cuánto producir y distribuir, quién debe hacerlo, cuándo y para quiénes.
Los precios son fijados por planificadores oficiales y tienden a ser muy rígidos, y no a cambiar según la oferta y la demanda. El planeamiento estatal funcionará bien en tanto la economía sea sencilla, y pequeña la variedad de bienes y servicios.
En una economía de mercado, las decisiones individuales de los...