comercializacion

Introducción









“La noción de comercialización tiene distintos usos según el contexto. Es posible asociar la comercialización a la distribución o logística, que se encarga de hacer llegar físicamente el producto o el servicio al consumidor final.
El objetivo de la comercialización, en este sentido, es ofrecer el producto en el lugar y momento en que el consumidor deseaadquirirlo.”


Este documento escrito definirá el concepto de comercialización, canales de distribución, los agentes que participan y la aplicación de estos en el lanzamiento de un producto nuevo.











 

Objetivos









General
Aprender los conceptos de comercialización y subtemas.






Específicos

• Aplicación de cada uno canales de distribución ,agentes , clases de ventas a manejar en la comercialización de un producto nuevo (Mermelada de rambután)

• Aprender los niveles en que se puede hacer un proyecto

• Analizar los pasos para la realización de un proyecto.






Comercialización

La comercialización es el conjunto de las acciones encaminadas a comercializar productos, bienes o servicios. Estas acciones o actividades sonrealizadas por organizaciones, empresas e incluso grupos sociales.
Se da en dos planos: Micro y Macro y por lo tanto se generan dos definiciones: Micro comercialización y Macro comercialización.

• Microcomercializacion: Observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones individuales que los sirven. Es a su vez la ejecución de actividades que tratan de cumplir los objetivos deuna organización previendo las necesidades del cliente y estableciendo entre el productor y el cliente una corriente de bienes y servicios que satisfacen las necesidades.

• Macrocomercialización: Considera ampliamente todo nuestro sistema de producción y distribución. También es un proceso social al que se dirige el flujo de bienes y servicios de una economía, desde el productor al consumidor,de una manera que equipara verdaderamente la oferta y la demanda y logra los objetivos de la sociedad.

Aplicación
La comercialización se utilizara como una herramienta para hacer público el producto nuevo, utilizando la micro y macro comercialización.
Se analizará los precios que se manejan en el mercado de las mermeladas y la demanda que están tienen.


Funciones de ComercializaciónLas funciones universales de la comercialización son: comprar, vender, transportar, almacenar, estandarizar y clasificar, financiar, correr riesgos y lograr información del mercado. El intercambio suele implicar compra y venta de bienes y servicios. A continuación se detallan las funciones principales:

• Función comprar: Significa buscar y evaluar bienes y servicios para poder adquirirloseligiendo el más beneficioso para nosotros.
• Función venta: Se basa en promover el producto para recuperar la inversión y obtener ganancia.
• Función transporte: Se refiere al traslado de bienes o servicios necesario para promover su venta o compra de los mismos.
• La financiación: Provee el efectivo y crédito necesario para operar como empresa o consumidor.
• Toma de riesgos: Entraña soportar lasincertidumbres que forman parte de la comercialización.

Las funciones de la comercialización son ejecutadas por los productores, consumidores y especialistas en comercialización. Los facilitadores están con frecuencia en condiciones de efectuar también las funciones de comercialización.


Aplicación
Se ejecutaran todas las funciones de comercialización para llevar la el nuevo producto almercado, la compra se efectuara con la relación que se establezca con los proveedores de la empresa, la función venta se llevara a cabo para comenzar el ciclo de comercialización, el transporte servirá como medio de traslado entre la empresa y los clientes, etc.



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