Comercialización

Acción comercial para producto o servicio

Arcor es una empresa productora de alimentos (golosinas, galletas, chocolates, helados, entre otros productos alimenticios) que fue fundada en 1951 en la ciudad de Córdoba. Su amplia gama de productos es de alta calidad y diferencial, y ha desarrollado marcas líderes en el mercado que son preferidas por consumidores de los cinco continentes.

Paraeste trabajo nos centramos en un producto específico del grupo Arcor, el chocolate Tofi. En este producto encontramos un problema de marketing: los chocolates Tofi están limitados por un publico consumidor infantil y/o juvenil debido a su precio accesible, razón por la cual este no se puede aumentar para obtener mayores ganancias.

Para poder darle solución a este problema planteamos un objetivode marketing en el que proponemos aumentar las ventas del producto en 15% durante el lapso de un año.

Establecimos unas estrategias de marketing para poder llevar a cabo este objetivo:

Principalmente buscamos sumarle cierta variedad de sabores al producto, como chocolate blanco con relleno de dulce de leche, añadirle pasas, maní, etc. El chocolate Tofi cuenta con tres pequeños cuadrados dechocolate relleno, lo cual queremos modificar, añadiéndole un cuadrado más de chocolate, sin perder la calidad que caracteriza al producto, pero dándole un valor agregado: la posibilidad de compartirlo con alguien (en partes iguales), que es el eslogan del producto.
Además, pensamos modificar el packaging del producto, de modo que se pueda innovar con más vida y colorido para atraer en mayorcantidad a los niños y adolescentes.






Al ser un producto que existe hace mucho tiempo, no tiene que crear un posicionamiento, puesto que ya lo tiene. Por lo que nos enfrentamos a un mercado saturado, en el que debemos ganarle terreno a la competencia.

Planteamos una estrategia defensiva, ya que al ser un producto líder en el mercado debe preveer los pasos que va a dar la competencia ybloquearlos, de modo que en la mente del consumidor, nuestro producto siga siendo el principal, único; el líder del mercado.

Tofi tiene una alta participación en el mercado y presenta un crecimiento grande del mismo. Es un producto líder en una zona de desarrollo Se ubica en el segundo cuadrante de la Zona de Batalla contra la competencia, ya que domina el mercado atacándola, Tofi busca en estecaso, reinvertir y extender su línea de producto. Utiliza una estrategia de ataque de flanco, busca atacar los puntos débiles de la competencia variando los sabores y el tamaño del producto, pero manteniendo su precio.

La Matriz de Ansoff nos permite graficar el producto de la empresa con el objetivo de incrementar la ventas a través de un producto nuevo en un mercado existente. Como yamencionamos anteriormente, buscamos desarrollar un producto de sabores varios, mayor tamaño y a un precio accesible, sin perder su calidad y ampliar su extensión dentro del mercado en el que se desarrolla.

Las tácticas que utilizaremos serán:

• Distribución

La distribución de chocolates Tofi debe ser indirecta, es decir, debe constar de dos eslabones entre la empresa y el consumidor final,ya que la empresa no se ve capacitada como para hacer una entrega directa del producto a sus consumidores finales. Los puntos de ventas serán supermercados y kioscos. En el primero, se venderá el pack de 20 unidades con un precio por unidad menor al de los kioscos. En los últimos, se venderá por unidad y el precio se verá afectado por el retail. El tipo de distribución será selectiva, en zonasgeográficas con presencia de muchos niños y estudiantes; y preferentemente en establecimientos cercanos. Se intentará cubrir la mayor cantidad de supermercados y kioskos posibles en Capital Federal.

• Promoción

Se empleará una distribución gratuita de los nuevos sabores del producto en la salida de establecimientos, escuelas primarias y/o universitarias, de modo que el target tenga acceso...