Comercializadoras

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FORMACION DE COMERCIALIZADORAS INTERNACIONALES

• En Japón las principales SOGO- SHOSHA son las siguientes:

MITSUBISHI CORPORATION, MITSUI BUSAN, SUMITOMO CORP., MARUBENI CORP., C.ITOH, NISSHO,TOMEN, JANEMATSU GOSHO.

Estas empresas realizan las siguientes funciones:
COMERCIO, MKT, AD INVENTARIOS, TRANSPORTE Y DISTRIBUCION, INTELIGENCIA, FINANCIAMIENTO, TOMA RIESGOS.

• De Corea delSur.-

Sus principales empresas bajo reglamentación del Gobierno son:

SAMSUNG, SSANGGGUN, DAPWOO, KUKJE, HYO SUNG, BANDO, SUNKYUNG, KUMHO, HYUNDAI, KORYO.

Se realizan negocios cuyos ingresosde sus actividades mercantiles son por mayoreo y menudeo.

Su sistema.- tiene por objeto INCREMENTAR y diversificar el volumen de exportaciones (antes se realizaban mediante sub.-contratos).- LosCOMPRADORES van a Corea, BUSCAN EMPRESAS manufactureras interesadas en subcontratar la fabricación de partes (ahora lo hacen también China) los compradores buscan constantemente alternativas desuministro mas BARATAS, esto le daba poca estabilidad a la actividad exportadora y una gran dependencia.

Para hacer en Corea empresas con actividades de MKT, sus requisitos son:

1. TENER MINIMO DE 10SUCURSALES EN EL EXTERIOR
2. TENER UN MINIMO DE 10 PAISES COMO MERCADOS – META CON EXPORTACIONES SUPERIORES A UN MILLON DE DOLARES.
3. TENER UN MINIMO DE 7 PRODUCTOS EN CADA UNO CONEXPORTACIONES MINIMAS DE QUINIENTOS MIL DOLARES.
4. TENER UNA EXPORTACION TOTAL MINIMA DE CINCUENTA MILLONES DE DOLARES- AÑO
5. FIGURAR Y COTIZAR EN LA BOLSA

Las empresas anotadas anteriormenterepresentan el 40 % de las exportaciones totales del país. (Sobresale por supuesto Hyundai)

En el modelo japonés su objetivo originalmente fue tener acceso confiable y permanente al suministro dematerias primas; la relación entre comercializadoras y el cliente es amplia porque abarca a exportaciones e importaciones, así como al mercado interno. En Corea se atiende preferentemente al mercado de...
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