Comercio

Los canales de Distribución responden a la necesidad de llegar a varios tipos de consumidor, tomando en cuenta el tipo de producto a comercializarse y los hábitos del mismo.Su definición correcta puede generar diferencias fundamentales para el éxito o fracaso de un servicio o producto.

Tradicionalmente existen tres tipos de canal dedistribución:
1.Distribución intensiva. Utiliza el mayor número posible de puntos de venta con potencial, en distintos canales de comercialización. Este tipo de distribución es adecuadapara productos de compra frecuente y bajo valor unitario destinados aun elevado número de consumidores.
2.Distribución selectiva. Está orientada a mercados concretos y gruposde consumidores específicos. Se requiere un gran control del canal comercial. Esta estrategia distributiva se utiliza para productos diferenciados y de marca. En el mercado deservicios, este tipo de distribución puede utilizarse cuando se requieren servicios especializados o adicionales que pueden ser manejados por socios de negocio locales.3.Distribución exclusiva. Se persigue el control del proceso de distribución y de la imagen de marca. Se limitan los intermediarios y se establecen acuerdos sobre la políticacomercial a desarrollar en función de estas estrategias. En este tipo de distribución generalmente los productos son vendidos en Boutiques especializadas pertenecientes alfabricante o alianzas.

En un canal de distribución hay que tomar en cuenta todos los intermediarios que participan en la cadena para que el producto llegue del fabricante alconsumidor final. Mayoristas, detallistas, importadores, cadenas detallistas con alcances regionales o globales, venta directa y el uso de mensajerías para la entrega final, etc.