comercio

Introducción a las TIC´s

Modelos de negocio en internet

MODELOS DE NEGOCIOS POR INTERNET

5.1 COMERCIO ELECTRONICO
El comercio electrónico, también conocido como e-commerce (electronic commerce en inglés), consiste en la
compra y venta de productos o de servicios a través de medios electrónicos, tales como Internet y otras redes
informáticas. Originalmente el término se aplicaba a larealización de transacciones mediante medios
electrónicos tales como el Intercambio electrónico de datos, sin embargo con el advenimiento de la Internet y la
World Wide Web a mediados de los años 90 comenzó a referirse principalmente a la venta de bienes y servicios
a través de Internet, usando como forma de pago medios electrónicos, tales como las tarjetas de crédito.
La mayor parte delcomercio electrónico consiste en la compra y venta de productos o servicios entre personas y
empresas, sin embargo un porcentaje considerable del comercio electrónico consiste en la adquisición de
artículos virtuales (software y derivados en su mayoría), tales como el acceso a contenido "premium" de un sitio
web.
El comercio electrónico realizado entre empresas es llamado en inglésBusiness-to-business o B2B. El B2B
puede estar abierto a cualquiera que esté interesado (como el intercambio de mercancías o materias primas), o
estar limitado a participantes específicos pre-calificados (mercado electrónico privado).

5.2 MODALIDADES DE COMERCIO ELECTRONICO
Modelo de Corretaje (Brokerage).
Los corredores (brokers) son creadores de mercados: ellos atraen a compradores y vendedores yfacilitan las
transacciones. Los brokers frecuentemente juegan un rol los mercados de negocio a negocio (B2B), negocio a
consumidor (B2C), consumidor a consumidor (C2C). Usualmente un broker carga una cuota o comisión por
cada transacción que propicia. La fórmula para las cuotas puede variar.

Los modelos de corretaje incluyen:





Mercados de Intercambio -- ofrecen una gama completa deservicios que cubren el proceso de la
transacción, desde evaluación de mercados hasta la negociación y la entrega de mercancías. Los
intercambios operan independientemente o son respaldados por un consorcio industrial.
Cumplimiento de Compra/Venta -- toma las órdenes de un cliente para comprar o vender un producto o
servicio, incluyendo términos como precio y entrega.
Sistema Colector de laDemanda -- el modelo patentado "nombra-tu-precio" iniciado por Priceline.com.
El comprador prospecto hace una oferta final (amarre) para un bien o servicio específico y el corredor
arregla el cumplimiento.
1

Introducción a las TIC´s









Modelos de negocio en internet

Corredor de subastas -- conduce subastas para vendedores (individuos o comerciantes). El corredor
cargauna cuota determinada al vendedor en base al valor de la transacción. Las subastas varían
ampliamente en términos de las reglas para realizar ofertas.
Corredor de Transacciones -- provee un mecanismo de pagos de terceros para compradores y
vendedores para establecer una transacción.
Distribuidor -- es una operación de catálogo que conecta un gran número de fabricantes de productos
concompradores de detalle y volumen. El corredor facilita las transacciones de negocio entre los
distribuidores concesionarios y sus socios comerciales.
Agente de búsquedas -- un software de agente o "robot " usado para buscar el precio y la disponibilidad
de un bien o servicio especificado por el comprador, o para localizar información difícil de encontrar.
Mercado Virtual -- o mall virtual, un serviciode hospedaje para comerciantes en línea que carga cuotas
por disposición, listados mensuales y por transacción. Puede además proveer transacciones
automatizadas y servicios de relaciones de mercado.

Modelo de Publicidad
El modelo de publicidad en la Web es una extensión del modelo tradicional de transmisión de medios. El medio
de transmisión, en este caso, un sitio Web, provee contenidos...