comercio

Desarrollo de nuevas estrategias comerciales

Planear la visita comercial:
Enviar vía correo electrónico antes de la visita:
Folletos sobre el banco N.N
Productos y servicios.
Misión y visión del banco

Visita de prospección: Su objetivo principal es calificar al prospecto y la oportunidad de negocio, en la empresa PRODUCTOS LACTEOS DE LA
SABANA LTDA
Visita del proceso deventa: Corresponde a visitas que se ejecutan como parte del método de venta consultiva y que obedecen a una actividad concreta dentro del proceso de la venta. Por ejemplo, una visita para realizar una demostración del producto, o para hacer un levantamiento de información detallado o para presentar un documento de propuesta.
Visita de Refuerzo Comercial: como es un cliente antiguo de nuestro banco Puedenser visitas con clientes activos, cuyo principal objetivo es desarrollar la relación con el cliente y ejecutar procesos de mantenimiento como presentación de nuevos productos, sugerencia de negocios, up-selling, cross-selling, etc. Este tipo de visita es la que normalmente se usa cuando se cuenta con un portafolio de clientes que se visitan periódicamente.
Primero. Presentación personal y de laempresa y agradecer interés, tiempo y disposición al atender esta visita
Segundo. Escuchar a su interlocutor e identificar las motivaciones para recibir esta visita
Tercero. Utilizar sus herramientas del Arsenal de Ventas (previamente planeadas) para indagar por necesidades, presupuesto, proceso de compra, mecanismos e instancias de decisión, etc. Esta fase termina cuando tenga suficienteclaridad sobre la disposición de esta empresa a desarrollar una inversión
Cuarto. Entregar algo a cambio y comentar aspectos que generen expectativa y curiosidad en su interlocutor
Quinto. Negociar siguientes pasos (una vez usted ha calificado la oportunidad y ha definido que vale la pena seguir adelante)
Sexto. Proceso de cierre y conclusión de la visita
Diseñar y desarrollar las estrategias decomercialización de los productos y servicios buscando la Fidelización de los clientes y crecimiento de la entidad según normas institucionales.
Como estrategias inicialmente se debe conocer muy bien la empresa que se va a visitar, en este caso PRODUCTOSLACTEOS DE LA SABANA LTDA, teniendo muy en cuenta las necesidades de ésta, como lo está planteando el ejercicio. Una de las primeras estrategias esgenerar curiosidad sobre tal Banco; enviando información vía E-mail, fax, etc.
Al momento de la visita se debe ser muy amable y objetivo; como es una empresa de gran tamaño, se realizara la visita acompañado del Jefe Inmediato, al Gerente Financiero se le hablara un poco sobre la trayectoria de tal Banco, y se realizará una comparación muy profesional de como nosotros podemos llegar a manejar elportafolio total de su empresa, dando mejores garantías que el Banco que utiliza actualmente.
Organizar la oferta de productos y servicios, determinando la oferta a realizar. Es importante presentar una oferta de productos y servicios para la entidad y una por separado para los funcionarios, y especialmente para los cargos de dirección.
Servicios ofrecidos por los Bancos

Aparte de lascuentas que hemos discutido, los bancos ofrecen un monton de otros servicios financieros para ayudar a resolver sus metas financieras. Tenga presente que no todos los bancos ofrecerán cada servicio enumerado abajo.
 
Deposito Directo
 
La mayoría de los bancos permitirán que usted deposite sus cheques, cheques de la Seguridad Social y del gobierno electrónicamente directamente de su patrón. Estoelimina la necesidad de cobrar sus cheques o de depositar los cheques en persona en el banco. Elimina la necesidad de usar cheques.
 
Servicios del Internet
 
Los bancos a menudo tienen servicios del Internet disponibles para sus clientes. Con servicios del Internet usted puede comprobar su balance de la cuenta, ver cheques que usted haya escrito, pagar cuentas electrónicamente, transferir...