Comercio

INTELIGENCIA COMERCIAL
INTERNACIONAL

Lic. Trudy Tannert R.
Sesión 4

¿CÓMO HACER UN ESTUDIO DE INTELIGENCIA DE
MERCADOS?

Proceso de Desarrollo Exportador
Inteligencia Comercial
Red Nacional

Exportador
peruano

Red Internacional

Importador
extranjero

4 PASOS A SEGUIR

1. Entender el contexto o marco de
actuación.
2. Comprender el mercado.

3. Preparar la actuaciónen el mercado
4. Actuar en el mercado y obtener
posicionamiento

PASO 1º ENTENDER MARCO DE ACTUACIÓN
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Necesitamos, en primer lugar, establecer el marco general dentro del cual el
mercado se sitúa lo que supone comprender por un lado el marco país y por
otro lado el marco del sector o industria dentro del país concreto.

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Si no tenemos esta visión global será muy difícil acertarcon la definición de
una adecuada estrategia de penetración.

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Por tanto, tendremos que poder acceder al análisis de los dos elementos:

Marco País

Sector Industria

1.A. MARCO PAÍS

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Se trata de entender los factores que afectan a la actividad económica del
país elegido, y su influencia sobre las condiciones de mercado.
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Factores Políticos
• Ficha País-RREE:http://www.exteriores.gob.es/Portal/es/SalaDePrensa/Paginas/FichasP
ais.aspx
• The World Factbook: http://www.cia.gov/cia/publications/factbook/
• Political Resources on net: http://www.politicalresources.net/
Factores Económicos
• The Economist: http://www.economist.com/countries/
• IMF: http://www.imf.org/external/country/index.htm
• US Department of State:http://www.state.gov/countries/
Factores Sociales y Demográficos
• Nationmaster: http://www.nationmaster.com/
• Naciones Unidas: http://www.un.org/esa/population/

1.B. MARCO SECTOR
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Necesitamos comprender cómo funciona el sector económico de nuestra
actividad en el país concreto elegido. Para ello es conveniente la realización de
diferentes pasos:
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Delimitación arancelaria o clasificación de la actividad
•SUNAT: http://www.sunat.gob.pe/estadisticasestudios/index.html
• TRADEMAP: http://www.trademap.net/peru/conexion.htm
• PRODUCTMAP: http://www.intracen.org/about/product-map/
• MARKET ACCESS MAP: http://www.macmap.org/
• TARIC: http://www.taric.es
• USITC: http://www.usitc.gov/tata/hts/bychapter/index.htm

1.B. MARCO SECTOR

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Estadísticas de sector y/o del producto
• FAOSTAT:http://faostat.fao.org/
• UNCTAD TRAINS: http://unctad.org/es/Paginas/Statistics.aspx
• EUROSTAT:
http://epp.eurostat.ec.europa.eu/portal/page/portal/statistics/themes

•

Situación del sector. Estudios sector país
• ICEX: http://www.icex.es
• CBI: http://www.cbi.nl/
• PROEXPORT: http://www.proexport.com.co
• INTRACEN: http://www.intracen.org/itc/sectors/
• IBERGLOBAL:http://www.iberglobal.com/
• ProChile: www.prochile.cl

PASO 2º COMPRENDER EL MERCADO

•

Mercado: encuentro entre diferentes ofertas competidoras respecto a un público
objetivo que se organiza por segmentos de mercado a través de una serie de
canales de distribución, mas o menos escasos, y con una serie de barreras
técnicas y comerciales para operar en el mismo.

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Comprender el mercado nos obliga a daruna serie de pasos sucesivos, si bien
en función del tipo de sector podremos o no localizar información muy precisa.
De nuevo lo organizamos en forma de elementos sucesivos.
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Tamaño del mercado
Descripción de los principales demandantes del mercado
Análisis del proceso de distribución
Público objetivo
Canales de distribución
Barreras al comercio

2.A. TAMAÑO DEMERCADO

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Tamaño de Mercado se entiende como producción nacional más importaciones
menos exportaciones.
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Trade Data Online: http://www.strategis.gc.ca
INTRACEN: http://www.intracen.org/itc/regions/
Cámaras de Comercio: http://www.camaras.org/publicado/
FAOSTAT: http://faostat.fao.org/faostat/collections
Heritage Foundation: http://www.heritage.org

2.B. PRINCIPALES...