Comercio

Franquicias
El sistema de comercio mediante franquicias ha experimentado un crecimiento espectacular en los últimos años en perjuicico del comercio independiente. En algunos países desarrollados, la mayor parte del comercio que no pertenece a grades cadenas integradas está constituido por tiendas pertenecientes a múltiples cadenas de franquicias.
La franquicia es el sistema de comercio asociadoen el que se realiza un contrato entre una empresa franquiciadora y en inversor local. En el contrato el franquiador suele comprometerse a aportar una marca, unos procedimientos y unos recursos mientras que el franquiciado o inversor local por su parte se compromete a efectuar unos pagos, realizar ciertas inversiones y cumplir unas normas.
En algunos países existe una ley de franquicias queestablece un marco legal de derechos y obligaciones mínimas de cada parte y en los países en que no existe una ley de franquicias se utiliza un contrato aplicando la legislación general.
Entre las franquicias existe una gran diversidad de tipos. Lo más usual es que el franquiciado tenga que pagar una cantidad inicial para entrar en la cadena. Por ejemplo, en España McDonals cobra como pago inicial60.000 dólares y, posteriormente, las cadenas cobran un porcentaje sobre los ingresos por ventas. Ciertas cadenas, desglosan el pago en dos porcentajes uno que va directamente como ingreso del franquiador y otro porcentaje que la cadena se compromete a invertir en publicidad. Otras cadenas en cambio, aunque no es frecuente, no cobran una cantidad inicial, incluso no cobran un porcentaje mensual.Esto esto de debe a que el inversor local se compromete a comprar las mercancías que le envía el franquiciador.
En los últimos años las franquicias han experimentado un espectacular crecimiento. Se ha producido una gran disminución de los comercios independientes a la vez que un aumento del comercio asociado. Lo cual se debe principalmente porque combina:
A) La existencia de un empresario localconocedor del mercado y muy motivado para triunfar porque se juega su dinero.
B) Las ventajas de las grandes cadenas integradas. Las grandes cadenas tienen muchas ventajas porque compran en grandes cantidades y por tanto más barato. Permite obtener economías de escala que son las disminuciones de costes que se generan al incrementar la cantidad producida. Igualmente tienen ventajas por coordinartodo el sistema de distribución, facilita y reduce los costes de distribución y marketing.
La existencia de un inversor local que se juega su dinero asegura que este se esforzará al máximo, tanto él como sus empleados trabajarán más eficientemente. El franquiciado, además, generalmente conoce el mercado local en el que instala su negocio. Por ejemplo, la cadena Telepizza de pizzas a domicilio noconseguía que su negocio de Varsovia fuera rentable hasta que lo cedió en franquicia a unos inversores locales.
Aportaciones del Franquiciador
Existe una amplia diversidad de casos, pero en general las aportaciones más importantes del franquiciador son las siguientes:
 Aporta una Marca. Lo ideal es naturalmente que sea una marca conocida, con prestigio y valía. En muchas cadenas de franquicialo más importante que recibe el franquiciado es la marca y, evidentemente, existe una gran diferencia entre ponerle a una hamburguesería McDonals que Hermanos Morales. La marca conocida proporciona una diferenciación y suele aportar una garantía para el consumidor Por tanto, la marca es un activo valioso que permite incrementar las ventas y mejorar los márgenes.
 .Una gestión de marketingprofesional. Para una tienda individual sería muy costoso disponer de un departamento de marketing profesional al igual que es muy costoso realizar campañas de publicidad y promoción. Resulta más barato que una franquicia realice el marketing para toda la cadena, a que cada tienda realizara la publicidad de forma individual.
 El “Saber Hacer”: es decir, todo el conjunto de conocimientos y...