Comercio

Ejercicio
En la actualidad la empresa inversiones modernas S.A. se encuentra planificando su estrategia de ventas para la temporada de fin de año y pretende flexibilizar su política de cuentas porcobrar con el propósito de lograr atraer más clientes y con ello aumentar sus ventas para final de año 2011, por tal razón usted como Vicepresidente de Finanzas de esa empresa ha recopilado lasiguiente información.
1. La empresa actualmente mantiene como política de crédito cobrar a los 30 días después de haber efectuado la venta, sin embargo los clientes realmente están pagando a los 40días, en tal sentido la empresa para poder aumentar sus ventas y hacer su política de créditos sea más real espera ampliar el periodo de crédito a los clientes a 90 días con ello lanzará una campañapublicitaria con el lema “Compre hoy y pague dentro de 3 meses”
2. Como consecuencia de la ampliación del periodo de crédito a los clientes se espera que las ventas se incrementó en unidades de un 20%de su nivel actual que es 50,000 unidades.
3. Como consecuencia de este cambio se espera que el precio de ventas por unidad se aumente un 10% de su nivel actual que es de L 60.00 por unidad.
4.El costo variable por unidad se ha calculado en L50.00 y se espera que permanezca sin cambios.
5. Para evitar que el saldo de cuentas por cobrar crezca a niveles peligrosos la entidad planeaintroducir un descuento por pronto pago del 7% a los clientes que paguen como máximo a los 30 días después de la venta, en este sentido se calcula que el 50% de los clientes tomarán ese descuento,considere que la compañía actualmente no ofrece ningún descuento por pronto pago.
6. Como consecuencia del cambio en las políticas de crédito se espera que las cuentas incobrables suban del 1.0% al 1.5%de las ventas.
7. El rendimiento en inversiones de riesgo similar es de 20% (TREMA)
8. Se espera que los gastos de cobranza y gastos legales crezcan un 20% de su nivel actual que es L...