COMO APLICAR LA USP A LA PROMOCION
Páginas: 3 (557 palabras)
Publicado: 6 de junio de 2013
LA USP O “UNIQUE SELLING PROPOSITION” (PROPUESTA ÚNICA DE VENTA)
La propuesta única de venta tiene su origen en 1961 del publicista Rosser Reeves quien formalizo el termino en su libro “Realityin Advertisng”.
En la actualidad existen muchos productos en el mercado, pero antes no era así. Las empresas basaban su éxito en el lanzamiento de nuevos productos y eso era lo que les generabamayores ingresos y no tenían la preocupación de una competencia extrema como la que existe en la actualidad. Después de la segunda guerra mundial esto cambia generando la necesidad de crear nuevas formasde hacer publicidad, y de allí surge el concepto de “unique selling proposition” (USP) según el cual un anuncio debe ofrecer al consumidor una razón clara para comprar el producto.
A continuación semuestran los tres principios que definen la USP:
1) Cada anuncio debe ofrecerle al consumidor un beneficio especial. Cada anuncio debe decir claramente: “si compra este producto, Ud. obtendrá estebeneficio”.
2) El beneficio elegido debe ser único del producto anunciado, es decir, la proposición del anuncio debe ser una que el competidor no pueda o no esté ofreciendo.
3) El beneficio debe sersuficientemente potente como para atraer a los consumidores hacia el producto.
Un ejemplo de esto:
El famoso anuncio de M&M con el slogan “el chocolate que se derrite en tu boca, no en tumano”(1954)
Este ejemplo nos muestra un elemento único del producto resaltando sus atributos de sabor y textura que son los principales dado que es una golosina.
Básicamente la USP es resaltar deforma clara y a través de la publicidad lo que ofrece el producto, los beneficios que aporta y lo que marca la diferencia con respecto al resto de las innumerables opciones que existen ante tusclientes potenciales.
Ahora la pregunta que surge es ¿cómo aplicar esto a la promoción? Para ello debemos seguir los siguientes pasos que nos serán de mucha utilidad al momento de determinar lo que...
La propuesta única de venta tiene su origen en 1961 del publicista Rosser Reeves quien formalizo el termino en su libro “Realityin Advertisng”.
En la actualidad existen muchos productos en el mercado, pero antes no era así. Las empresas basaban su éxito en el lanzamiento de nuevos productos y eso era lo que les generabamayores ingresos y no tenían la preocupación de una competencia extrema como la que existe en la actualidad. Después de la segunda guerra mundial esto cambia generando la necesidad de crear nuevas formasde hacer publicidad, y de allí surge el concepto de “unique selling proposition” (USP) según el cual un anuncio debe ofrecer al consumidor una razón clara para comprar el producto.
A continuación semuestran los tres principios que definen la USP:
1) Cada anuncio debe ofrecerle al consumidor un beneficio especial. Cada anuncio debe decir claramente: “si compra este producto, Ud. obtendrá estebeneficio”.
2) El beneficio elegido debe ser único del producto anunciado, es decir, la proposición del anuncio debe ser una que el competidor no pueda o no esté ofreciendo.
3) El beneficio debe sersuficientemente potente como para atraer a los consumidores hacia el producto.
Un ejemplo de esto:
El famoso anuncio de M&M con el slogan “el chocolate que se derrite en tu boca, no en tumano”(1954)
Este ejemplo nos muestra un elemento único del producto resaltando sus atributos de sabor y textura que son los principales dado que es una golosina.
Básicamente la USP es resaltar deforma clara y a través de la publicidad lo que ofrece el producto, los beneficios que aporta y lo que marca la diferencia con respecto al resto de las innumerables opciones que existen ante tusclientes potenciales.
Ahora la pregunta que surge es ¿cómo aplicar esto a la promoción? Para ello debemos seguir los siguientes pasos que nos serán de mucha utilidad al momento de determinar lo que...
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