trampas psicologicas

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE SANTIAGO (UTESA)

PRESENTADO POR: CARLOS ROSARIO

PRESENTADO A: PROF, JOEL GARCIA

ASIGNATURA: METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION (MAE-100)

FECHA: 4-6-2013TRAMPAS PSICOLOGICAS
Desde hace más de medio siglo los investigadores han venido estudiando el comportamiento de la mente en la toma de decisiones de los seres humanos, revelando que sedesarrollan rutinas inconscientes que son la base de la toma de esa decisiones , los mismos estudios determinaron que las rutinas que usan los individuos común no se relacionan con la realidad.
En esemismo orden indican que la decisiones tienen dos formas: percepciones herradas y los prejuicios y son denominadas como trampas psicológicas. Las llamadas trampas se clasifican según su tipo en:
Elanclaje: este tipo de trampa consiste en tomar como base de nuestras decisiones la primera idea en torno a la problemática o tema, muchas veces las anclan están representadas por un historial de un hechoo fenómeno y este a su vez condiciona nuestra decisión y creemos que la hemos hecho la mejor elección cuando realmente teníamos otras alternativas.
De igual modo estamos anclando nuestra decisióncuando tomamos como parámetro el comentario de un segundo y a su vez es usado por vendedores para influenciar nuestro interés en un producto determinado. Para eliminar el efecto del ancla en nuestrasdecisiones podemos utilizar algunas herramientas como:
Ver el problema desde distintas perspectivas.
Ensayar puntos de enfoques alternos.
Pensar nosotros mismos en la solución del problema.Prepararse bien antes de negociar.
El statu quo: Mucha personas se sienten a gusto con una decisión que garantice una zona de confort y por tal razón no se arriesgan a tomar otras opciones en sus vidas, sinembargo esto limita su desarrollo porque no observar las demás alternativas que pueden ayudar a tomar una mejor decisión, por tal razón se denomina este estado como statu quo. Que podemos hacer...