Como Armar Un Equipo De Fuerza De Ventas

Planificación estratégica Coordinador/Supervisor de ventas
1 Generar vínculos con los vendedores/coordinadores: Reunion individual con c/ integrante(la persona se siente escuchada y querida y empieza a ver al jefe como su lider, su modelo, y luego ya estará listo para matar en la calle por él, con los datos adquiridos por el coordinador de cada vendedor ya se empieza a trabajar en lasmotivaciones particulares de cada uno. Esto es clave), asados-desayunes grupales con didáctica de grupo, actividades deportivas(con esto además se logra sentimiento de pertenencia al grupo, y sentirse parte de algo forma parte de las necesidades sociales humanas básicas.. recuerda siempre: los seres humanos necesitan sentirse parte de algo!
2 Consultar sus necesidades, anotar y conseguir todo lo que esteal alcance contra resultados-compromiso, informar siempre el status de los pedidos. DAR SOLUCIÓN A LOS PROBLEMAS, el coordinador en esencia es un solucionar de obstaculos que tenga el vendedor para la venta ( la gente tiene que verte como sinonimo de solución, logras esto y tendras gran parte del compromiso en el bolsillo)
Obs: Cumplidos el paso uno y dos el equipo ya va a estar sincronizadocon el lider, ya habra aceptación del mismo, A PARTIR DE AHÍ RECIEN SE PUEDE EMPEZAR A PRESIONAR Y EXIGIR AL MÁAAXIMO!!!!
3 Descentralización del trabajo: Sub-team(mínimo 2 por equipo) de esta manera son muchas más personas apuntando a llegar a los objetivos, el subteam es clave, oxigena el trabajo del coordinador, permite acompañamiento a los vendedores en todo momento, agilizar procesos deventas (capacitaciones, informaciones, llamadas, negociaciones con áreas pertinentes) los viajes se realizan con un responsable comprometido en traer resultados, representa al coordinador y al grupo ante las demás áreas. "si quieres obtener grandes resultados debes influir en las masas y no en los líderes"
Obs: Los sub-teams son el semillero de la sucursal ya que se convierten en ¨mini¨coordinadores, el supervisor es el responsable de reunierse con ellos todas las semanas y darles capacitación de liderzgo para que ellos repliquen a sus grupitos. El coordinador es el responsable de reunirse una vez x semana como mínimo para evaluar resultados y pendientes del equipo, debe mimar a los teams con cenas o almuerzo de equipo, el supervisor controla que esto se cumpla. Los 3 deben ser las vérticesde un mismo triangulo formando un todo unido y firme. Supervisor-Coordinador recuerda "Responsabilidad y autoridad van de la mano"!!!
4 Se debe formar desde la raiz hasta la punta en toda la sucursal una mentalidad ganadora, una mentalidad de acero, indestructible!, una mentalidad agresiva y ambiciosa, un hambre voraz de desafios, deseos de triunfo y progreso: con el punto uno(entrevistereveladora ya sabes el motor que mueve en esta vida a cada persona) trabaja sobre ese motor y se convertirar en una palanca capaz de mover el mundo! Segundo: la repetición es la madre de todo conocimiento, repite y repite tu norte en cada reunión, en cada mensaje, en cada mail! hasta que se convertirá en parte integral de la mente activa de la persona y cuando esto ocurra ya empezará a funcionarautomáticamente conforme a ese conocimiento.
5.1 Formar un sistema de trabajo, una rueda que luego del impulso ya gire sola:
5.2 Enviar objetivos al coordinador y sub-team proyectado al 130% en virtud de la ley universal "ahí donde centras tu atención aparecen los resultados"
5.3 Reunión matinal CLAVE con la siguiente estructura: Capacitación-información, números(lunes semáforo mensual, martescompetencia de grupos, miercoles semáforo de la semana, jueves revenue del periodo, viernes semáforo de la semana(el vendedor que no completa su cuota trabaja sábado y domingo hasta alcanzar la cuota) de esta manera evitas la monotonía y mantenes el interes, una vez a la semána y máximo 2 veces motivación(videos, histórias, charlas). El 15 de cada mes proyección de asistencia, los primeros días del...