Como Cerrar Un Negocio 8 Métodos

Cómo cerrar una negociación - 8 métodos infalibles para generar ventas
Cuando de ventas se trata, la dificultad para encontrar potenciales clientes - y vender de manera efectiva por los beneficiosdel producto o servicio - sólo se puede comparar con la dificultad de cerrar una venta. Es un proceso desafiante, y la perseverancia da sus frutos, pero las sugerencias a continuación también resultanmuy útiles para lograr sus objetivos de ventas.
1. ¿Dónde están los clientes potenciales?
Hay varias fuentes a las que puede tener acceso para crear su propia lista de clientes potenciales y enviarcorrespondencia directa o establecer contactos telefónicos. La comercialización directa y las listas de correo de fuentes serias son una manera conveniente de identificar y obtener listas de ventasprecisas y dirigidas para su negocio. Otra buena fuente de posibles clientes es su actual base de clientes - ofrezca descuentos, obsequios u otros incentivos a los clientes que le traigan nuevosnegocios..
Una vez que tenga una lista, es momento de poner en marcha el proceso de ventas. Una buena costumbre es comunicarse con la mayoría de los clientes potenciales temprano en la mañana, o después delas 6 p.m. - muchas veces, es posible que estas llamadas sean recibidas por personas responsables de tomar decisiones.

Recuerde cumplir con las normas "No llamar" y "Desinscribirse" (u otras leyesaplicables) antes de hacer algún tipo de promoción directa.
2. Pregunte – no informe.
Una llamada de ventas no es el momento de demostrar todo lo que usted sabe, es el momento de descubrir lo que nosabe sobre el cliente potencial - y lo que ellos no saben de usted. Muchos vendedores utilizan las llamadas de ventas para concientizar a los posibles clientes acerca de sus productos, servicios eindustria, pensando que eso estimulará el interés. No es su conocimiento lo que vende, sino la eficacia con la que adapta ese conocimiento para satisfacer las necesidades específicas de sus posibles...