Como Conseguir Inversionestas

herramientas para crecer

Nueva Empresa
La Paz, 23 al 29 de junio de 2008

Edición 217

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CICLO INVERSIONES

2. ¿Cómo conseguir inversionistas?
Los buenos inversionistas del mundoreciben muchísimas propuestas al día

"Para conseguir inversionistas usted tiene que conocer a los inversionistas"

A

unque suene reiterativo, este es un punto fundamental. Los inversionistas sonpersonas que no tienen problemas y tampoco están interesados en conocer los problemas de los emprendedores. El hecho de que "los emprendedores necesiten financiamiento para realizar sus sueños" noinfluye en su decisión para aportar dinero y ser parte de ese sueño. Tanto emprendedores como inversionistas deben jugar a enamorarse y éstos rituales de cortejo no son tan diferentes de los de la vidareal. Si usted busca un inversionista tiene que jugar bien. Los emprendedores deben entender que tienen mucha competencia. Los buenos inversionistas del mundo reciben muchísimas propuestas al día; sinembargo, ellos invierten solamente en promedio en 5 proyectos por año. La mitad de las propuestas que reciben no son ni siquiera abiertas. De las que quedan, una mitad son abiertas pero desechadas antesde ser leídas. De las restantes, algunas serán desechadas después de ser leídas y sólo las que quedan serán consideradas. Esto significa que alrededor de un 6% del total de propuestas seránconsideradas y solamente una de cada cinco propuestas consideradas, obtendrá financiamiento. ¿Se está dando por vencido? ¡No lo haga! Sus oportunidades de conseguir financiamiento a través de capital de riesgoson muy buenas. Del conjunto de emprendedores bien preparados, cerca del 25% consiguen financiamiento, 25% se dan cuenta, que después de todo no necesitan financiamiento, 25% necesitan financiamientopero no lo encuentran y 25% de las propuestas resultan inviables. Esto significa que sólo el 25% de los emprendedores que están bien preparados no consiguen el financiamiento que se merecen. ¿Cómo...