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Plan de negocios
En este documento encontrará ■ ■ ■ ■ Plan de Negocios Proceso de Planificación Los Propósitos Definición del Negocio • ¿Cuál es el negocio? • La Misión • Los factores clave para el éxito Análisisestratégico • Los objetivos • Las estrategias Análisis de Mercado • Investigación de Mercado • La Competencia • El Cliente Cómo realizar el Marketing • El Producto ¿Qué es un producto? • El Precio • La Distribución (Plaza) a) Ubicación b) Los canales de distribución • La Comunicación (Promoción) La organización Información económica y financiera • La Inversión necesaria • Análisis de rentabilidad • Laproyección de Ventas • Análisis de Costos • El Punto de Equilibrio • Proyección de Ganancias y Pérdidas • Flujo de Fondos La confección del Plan de Negocios

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PROCESO DE PLANIFICACION
El plan de negocios es un documento que ayuda al empresario a analizar el mercado y planificar la estrategia de un negocio.

El plan se utiliza tanto para una gran empresa como para unpequeño emprendimiento. En distintas etapas de la vida de una empresa es necesario establecer a través de un documento los aspectos esenciales de proyectos que pueden estar relacionados con: lanzamiento de nuevos productos, mejorar los productos existentes, cambiar o ampliar locales para aumentar la capacidad de producción, respaldar un pedido de crédito o interesar a un socio potencial. "El plande negocios posibilita a través de un documento reunir toda la información necesaria para valorar un negocio y establecer los parámetros generales para ponerlo en marcha". En el documento se establece la naturaleza del negocio, los objetivos del empresario y las acciones que se requieren para alcanzar dichos objetivos. Es similar a un mapa de "rutas". Debe ser capaz de guiar al empresario através de un laberinto de decisiones de negocios y alternativas para evitar "caminos equivocados" y "callejones sin salida". La implementación de un proyecto no depende sólo de una "buena idea", también es necesario demostrar que es viable desde el punto de vista económico y financiero. En el plan de negocios predominan los aspectos económicos y financieros, pero también es fundamental la informaciónque está relacionada con los recursos humanos, las propuestas estratégicas, comerciales y operativas.

Los Propósitos
La ventaja de un plan de negocios es que facilita la interpretación de las distintas circunstancias donde se van a desarrollar las actividades de la empresa. Teniendo en cuenta la complejidad y dinámica de los mercados actuales, ninguna empresa puede crecer y competir sin tener encuenta las variables que intervienen y realizar un análisis integral para verificar si el emprendimiento es o no factible. Por otra parte es necesario señalar que siempre está presente en todo negocio el riesgo y la incertidumbre asociados con el éxito o fracaso del mismo. La planificación contribuye a resolver un número importante de problemas que tienen las pequeñas y medianas empresas, comopor ejemplo: ■ Falta de capital de inversión y acceso a las fuentes de financiamiento. ■ Prever situaciones que afectan la rentabilidad. ■ Introducir en forma eficaz nuevos productos y servicios al mercado. ■ Establecer y aplicar normas de producción y control de calidad.

■ Falta de estrategias de marketing. Las razones por las que se decide realizar un plan de negocios son: ■ Verificar que...