Como Detectar Mentiras

Cómo detectar mentiras en siete lecciones

Uno de los temas que más le atrae a las personas sobre el lenguaje corporal es el mentir. ¿Cómo podemos saber cuando alguien está mintiendo? ¿Existe una fórmula sencilla, que nos permita descubrir a una persona cuando no está siendo sincera con nosotros?
Las mentiras pueden ser detectadas, en la medida que practicamos e indagamos en la forma de ser dequienes nos rodean. Mientras más estudiemos el lenguaje corporal de los demás, nos haremos cada vez más sensibles a los cambios actitudinales que inevitablemente acompañan una falsedad. Al respecto, científicos como Paul Ekman y Allan Pease nos han permitido sintetizar algunos de los indicios claves para determinar si una persona está mintiendo o está diciendo la verdad.
Como su nombre loindica, éste es un post dividido en siete partes, las cuales están enumeradas a continuación. Pueden ser leídas en cualquier orden, pero el orden que les propongo es el de “menor a mayor”. La número 7 es la más sutil y sujeta a malinterpretaciones, mientras que las número 3 y 2 son las más tajantes e infalibles, siendo la número uno la campeona absoluta. Los invito a leerlas, a comentarlas, y adescubrir conmigo un mundo bastante particular, donde los que nos rodean empezarán a sospechar si no tendremos poderes psíquicos. Ahí vamos:
¿Cómo detectar mentiras? #1: Repetir la pregunta

Empezamos las lecciones sobre cómo detectar mentiras con una que despierta sospechas en cualquier situación.  Bastante fácil de identificar, la llamaremos “Repetir la pregunta”

¿En qué consiste? como su nombrelo indica, tiene dos manifestaciones posibles:
1) Le hacemos una pregunta sencilla a una persona y ésta la repite total o parcialmente, como si no nos hubiese escuchado o entendido.  Por ejemplo, un diálogo clásico:
Andrea: “¿Se puede saber dónde estabas tú anoche?”
Beto: ¿Anoche? / ¿Que dónde estaba yo anoche? / ¿Quién, yo?
En cualquiera de los casos, los centros de procesamiento del cerebroestán siendo puestos en funcionamiento de manera sorpresiva, y con el pleno conocimiento de que a una pregunta sencilla debe seguirle una respuesta sencilla, la mente necesita valiosas décimas de segundo para articular una respuesta no comprometedora.  ¿Cómo ganar tiempo? repite la pregunta.  Es algo que hacemos casi instintivamente.
2) Complementar la respuesta con la pregunta misma.  Digamos queno repetimos literalmente la pregunta, sino que la “adjuntamos” a una respuesta que debería ser, a todas luces, sencilla.  Por ejemplo:
Andrea: “Amor, ¿Le pusiste comida al perro?”
Beto: “Uhm, Sí amor, yo le puse comida“
Luego de una respuesta así, esperemos que Beto se asegure de que Fido no se muera de hambre.  El incluir la pregunta original como una coletilla de la respuesta (que en estecaso podría ser simplemente “Uhm, Sí amor“) es señal que el centro del lenguaje quiere sonarconvincente, cosa que no ocurre cuando nos preguntan nuestro nombre, por ejemplo.
Ésta es la primera lección de la serie “Cómo detectar mentiras en siete lecciones“.  Puedesavanzar a la siguiente, revisar el listado completo, o seguirnos en twitter a través de@neurogerencia para más tips sobre lenguajecorporal, imagen pública y neuromanagement.
¿Cómo detectar mentiras? #2: La boca que pica

Allan Pease, en su libro “el lenguaje del cuerpo”, explica cómo los gestos adultos son en realidad evoluciones de los movimientos automáticos de los niños. Las expresiones de emotividad, los movimientos exagerados de las manos, los ojos desmesuradamente abiertos… todos rasgos infantiles inconfundibles llegansin escalas a la adultez, cada vez más y más sutiles para llamar cada vez menos la atención.

¿Qué hace un niño instintivamente cuando escucha una mentira, una grosería o algún vocablo impropio? Su reacción natural será la de taparse con ambas manos la boca, queriendo decir con este gesto “¡No puedo creer lo que estés diciendo!”. Al ir creciendo, esta manifestación se hace casi imperceptible y...