Como determinar el precio de un servicio

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COMO DETERMINAR EL PRECIO PARA UN SERVICIO PROFESIONAL

Para determinar el precio de un servicio uno de los criterios mas utilizados es la relación entre los ingresos presupuestado del despacho y el costo de la mano de obra directa con lo cual se determina un markup.

El Markup es el porcentaje de descuento, incremento de precio o de utilidad sobre los servicios que comercializa una empresa.Existen dos tipos de markups: sobre costo y sobre venta. En español, el markup sobre venta es la utilidad, y el markup sobre costo es el incremento.

__Ingresos presupuestados _ = Markup
Costo mano de obra directa

El enfoque de costear y fijar el precio en empresas de servicio es de gran ayuda para controlar los costos, planear elcomportamiento del flujo de efectivo y diseñar estrategias de precios, que deben tomar en cuenta la demanda por dichos servicios, así como las estrategias de precios que siguen sus competidores.

Para determinar el precio de un servicio se beben considerar diversos aspectos, como:

• Nicho de mercado al que va enfocado el servicio.
• Disponibilidad de servicios sustitutos.
• Precioofrecido por la competencia (benchmarking)
• Frecuencia de compra del servicio.
• Efecto presupuestal. Cuanto mas bajo sea el porcentaje de ingreso que se dedica a un servicio, este será menos sensible al precio.
• Condiciones económicas. Si la economías se encuentra en una época boyante, la sensibilidad del volumen ante un cambio de precio es menor

En lo que se refiere a losprecios de transferencias para servicios, los departamentos de servicios que funcionan en una empresa pueden clasificases en tres grupos:

1. Aquellos en los que los departamentos que reciben el servicio no tienen ningún control en la utilización de este servicio.
2. Aquello en los que se tiene cierto control de la utilización del servicio.
3. Aquellos en los que se tiene el controlabsoluto para usar el servicio.

En la primera categoría se encuentran departamentos como Contabilidad y Recursos humanos.

En lo referente a los departamentos de servicios incluidos en las categorías 2 y 3, hay varios criterios para fijar el pecio de de transferencia, en el supuesto de que tienen algo de control:

a) Transferir el precio apoyándose en la determinación del comportamientode costos del departamento de servicio.
b) Transferir de acuerdo con el mercado
c) Transferir el costo variable del servicio.

De que depende el precio de un bien o servicio

Factores básicamente internos:
• Estructura de costos y mercado marginal fijo, variable, costeo estándar, etc.
• Consideraciones mercadológicas, concepto e integración de producto, mezcla demercadotecnia, etc.
• Recursos y procesos Humanos, tecnológicos, materiales, optimización, productividad, rendimientos
• Estrategias gerenciales organización para competir, ingeniería de servicios, análisis del valor, administración de categorías, etc.

EL USO DEL MODELO COSTO-VOLUMEN-UTILIDAS EN LAS ORGANIZACIONES DE SERVICIOS

El análisis costo – volumen - utilidad (CVU) proporciona unavisión financiera panorámica del proceso de planeación. El CVU esta constituido  sobre la simplificación de los supuestos con respecto al comportamiento de los costos.

Término CVU analiza el comportamiento  de los costos totales, ingresos totales e ingresos de operación, como cambios que ocurren a nivel  de productos, precio de venta, costos variables o costos fijos. En este análisis se utilizaun solo factor de ingresos y un solo factor de costos.
 

Punto de equilibrio = _____Costos fijos_______
% margen de contribución

Utilidad deseada
Ventas mensuales a lograr = costos fijos + (1-t) _______
% de margen de...
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