COMO DETERMINAR EL PRECIO PARA UN SERVICIO PROFESIONAL

Para determinar el precio de un servicio uno de los criterios mas utilizados es la relación entre los ingresos presupuestado del despacho y el costo de la mano de obra directa con lo cual se determina un markup.

El Markup es el porcentaje de descuento, incremento de precio o de utilidad sobre los servicios que comercializa una empresa.Existen dos tipos de markups: sobre costo y sobre venta. En español, el markup sobre venta es la utilidad, y el markup sobre costo es el incremento.

__Ingresos presupuestados _ = Markup
Costo mano de obra directa

El enfoque de costear y fijar el precio en empresas de servicio es de gran ayuda para controlar los costos, planear elcomportamiento del flujo de efectivo y diseñar estrategias de precios, que deben tomar en cuenta la demanda por dichos servicios, así como las estrategias de precios que siguen sus competidores.

Para determinar el precio de un servicio se beben considerar diversos aspectos, como:

• Nicho de mercado al que va enfocado el servicio.
• Disponibilidad de servicios sustitutos.
• Precioofrecido por la competencia (benchmarking)
• Frecuencia de compra del servicio.
• Efecto presupuestal. Cuanto mas bajo sea el porcentaje de ingreso que se dedica a un servicio, este será menos sensible al precio.
• Condiciones económicas. Si la economías se encuentra en una época boyante, la sensibilidad del volumen ante un cambio de precio es menor

En lo que se refiere a losprecios de transferencias para servicios, los departamentos de servicios que funcionan en una empresa pueden clasificases en tres grupos:

1. Aquellos en los que los departamentos que reciben el servicio no tienen ningún control en la utilización de este servicio.
2. Aquello en los que se tiene cierto control de la utilización del servicio.
3. Aquellos en los que se tiene el [continua]

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