Como Fijan El Precio Las Empresas

EL PRECIO
Se Puede definir al precio de un bien o servicio como el monto de dinero que debe ser dado a cambio del bien o servicio .

COMO FIJAN EL PRECIO LAS EMPRESAS:
Las empresas fijan sus precios de manera diferente. En las pequeñas empresas suele ser el jefe quien las fija. En las empresas más grandes, son los directores de las distintas divisiones y los gerentes de líneas de productosquienes fijan el precio. Incluso en estos casos, el nivel más alto de la dirección determina objetivos y políticas de precios, y a menudo aprueba aquellos que se fijan en niveles más bajos dentro del organigrama de la empresa.

PSICOLOGIA DEL CONSUMIDOR Y FIJACION DE PRECIOS:
Las decisiones de compra se basan en como los consumidores perciben los precios y en el precio que ellos consideranreal (no en el precio que fija la empresa).
En esa sección se estudiarán tres elementos claves:
a.-Los precios de referencia,
b.- las inferencias precio-calidad y
c.-las terminaciones de precios.

PRECIOS DE REFERENCIA: Al examinar los productos los consumidores utilizan precios de referencia, al analizar un precio determinado los consumidores lo comparan con un marco de referenciainterno (información sobre precios almacenados en la memoria) o con un marco de referencia externo (por ejemplo el precio de venta minorista) .
La utilización de precios de referencia también se fomenta cuando se indica el precio de venta al menudeo que recomienda el fabricante, cuando se afirma que el precio inicial del producto era mucho mas caro, o cuando se informa que el precio de loscompetidores es mas alto.
Los mercadologos mas astutos intentan encuadrar el precio de tal modo que transmita el mejor valor posible. Por ejemplo, un articulo relativamente mas caro parecerá mas barato si el precio se desglosa en unidades inferiores: una cuota de 500 dolares anuales parece mas cara que una cuota de 50 dolares al mes, aunque la cantidad total sea mas o menos similar .
Cuando losconsumidores evocan uno o varios marcos de referencia, el precio percibido diferirá del precio real. Los estudios realizados en torno a los precios de referencia demuestran que las sorpresas desagradables (cuando el precio percibido es inferior al precio real) influyen mas sobre las posibilidades de compra que las sorpresas agradables.

INFERENCIA PRECIO-CALIDAD: Muchos consumidores entienden elprecio como un indicador de calidad. Esto es eficaz con los productos relacionados con la imagen personal, como los perfumes o automóviles de lujo. Tal vez un frasco de perfume de 100 dolares contenga esencias con valor de 10 dolares, pero las personas que lo regalan lo utilizan para transmitir el gran aprecio que sienten por la persona a la que lo entregan.
Las percepciones de calidad yprecio interactúan considerablemente en el caso de los automóviles, los consumidores perciben los autos mas caros como de mejor calidad, mientras que los de mayor calidad se consideran mas caros de lo que verdad son.
Cuando existe información alternativa disponible sobre la calidad real del producto, el precio es un indicador menos significativo de la calidad. Sin embargo, cuando no se dispone deeste tipo de información, el precio se considera una señal de calidad.

TERMINACION DE PRECIO: Las estrategias de fijación de precios alternativos también influyen sobre las percepciones del consumidor. Algunos vendedores creen que los precios deberían terminar en número impar.
Muchos consumidores consideran que un amplificador que cuesta 299 dolares en lugar e 300 esta en el abanico de los 200dolares y no en el de los 300. Los estudios demuestran que los consumidores tienden a procesar los precios de izquierda a derecha y no mediante el redondeo. Este tipo de estrategia es importante si existe una diferencia importante en la mente entre el precio estipulado y el precio redondeado mas alto.
Otra explicación de los precios terminados en 9 es que dan la sensación de descuento o...