Como Fijar El Precio

COMO FIJAR EL PRECIO
Precio definición:
El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.
Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que enfrentanlas empresas. Pese a ello, muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.
Los errores más comunes:
* La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos
* Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado
* El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco dela estrategia de posicionamiento en el mercado
* El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra.

COMO FIJAR PRECIOS
Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos.La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio.

 SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACION DE PRECIOS
Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado. Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios:* Supervivencia
* Utilidades actuales máximas
* Participación máxima de mercado
* Captura máxima del segmento superior del mercado
* Liderazgo en calidad de productos
También existen algunas condiciones que favorecen la fijación de bajos:
* El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento
* Los costos de producción y distribución bajan al irseacumulando experiencia en la producción
* El precio bajo desalienta la competencia real y potencial

SUPERVIVENCIA
El Ciclo de Vida de un producto
Todos los productos que una empresa ofrece al mercado sufren una evolución que los estudiosos
del tema han formalizado y han dado en llamar Ciclo de Vida de un producto. Se trata del clásico
ciclo de nacimiento, desarrollo, madurez y muerteaplicado a las ventas de un producto. El
análisis del desarrollo de un producto en el mercado, aunque sea a nivel teórico, puede resultar
muy práctico para entender la evolución de éste, intentar prever su desarrollo y, desde luego,
tratar de influir en esta evolución.
La idea fundamental a extraer del estudio de los ciclos de vida de los productos es la de
reconocer que un producto es algodinámico. Ni el más exitoso de los productos puede hacernos
pensar que el trabajo ya está hecho. La constante del hecho emprendedor es el cambio y esto
también es aplicable a todos los productos.
Fases del Ciclo de Vida
La vida de un producto se puede entender como una sucesión de varias fases en las que el
producto tiene un comportamiento distinto. El Ciclo de Vida de un producto se puededividir en
las siguientes etapas: 
Introducción: el producto se lanza al mercado y recibe una determinada acogida inicial. 
Desarrollo: el producto empieza a ser conocido y aceptado y crecen las ventas. 
Madurez: el producto está asentado en el mercado y las ventas empiezan a estancarse. 
Declive: el producto deja de ser interesante para el mercado y las ventas empiezan a disminuir. 
IntroducciónCuando se lanza un producto al mercado las ventas normalmente no se disparan el primer día.
El mercado no conoce el producto y por tanto hay que hacer un esfuerzo en darlo a conocer y
captar los primeros clientes. Además el coste de producir cada unidad es alto, con lo que los
precios de introducción también suelen ser altos. A pesar de ello, muchas veces el rendimiento
del producto es...