Como Fijar Precios De Venta De Habitaciones

nternet, como una red de información y de fuente de comunicación, ha tomado desde sus inicios una expansión incontrolable. Es una herramienta importantísima para el funcionamiento del comercioactual, sin embargo, y cada vez más, hay que saber con exactitud donde buscar la información que se está buscando, puesto que hay muchas web’s que otorgan información engañosa, falsa y que lleva a laconfusión.
En los que respecta a la Hotelería, nos encontramos con este mismo problema constantemente. Los hoteles tienen una capacidad en número de habitaciones, unos servicios, una localización, undiseño y todos aquellos elementos que permiten la actividad del negocio y que, por supuesto, son utilizadas como elementos de comercialización hacia el exterior de la empresa en las diferentes fuentes decomercialización que conocemos: Publicidad, Venta directa, Telemarketing, Promociones,… y, hoy en día, Internet.
Pero ¿qué variable determina finalmente la elección entre un producto hotelero u otro?En su gran mayoría, el precio.
Llegados a este punto, tenemos que tener en cuenta dos formas de venta en la red:
La reserva de una habitación de hotel a través de la propia web del establecimientohotelero y la venta de una habitación de hotel a través de las agencias de viaje on-line.
En el primer caso, es el propio establecimiento hotelero o cadena que dictamina el precio. Se supone que trasun análisis de las diferentes variables, análisis de la competencia, análisis del mercado y del cliente potencial, se crea una política de precios, estableciendo tarifas coherentes y lógicas.
En elsegundo caso, las agencias de viaje on-line hacen un listado de los hoteles que predisponen para la venta, los comparan entre ellos, y para ofrecer una amplio abanico de producto y de precio, creantarifas convenientes para la venta. Pero las tarifas convenientes para la venta (sinónimo de cantidad) muchas veces no son convenientes para el hotel, ni para su marca y en absoluto para su imagen....