Como hacer un plan de negocio

Cómo se hace un Verdadero Plan de Negocios ?
Por Qué hacer un Plan de Negocios ?
Básicamente por dos razones:
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Sirve para presentar la Idea o Proyecto a un inversor o al Banco al que se recurre para acceder a fondos.
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Sirve para que el Empresario ORDENE y PLANIFIQUE seriamente su futura actividad y prevea adecuadamente los problemas y/o aproveche eficientemente las oportunidades.
ParaQué se Hace un Plan de Negocios ?
Este es un tema crítico y, aunque parezca mentira está menos difundido de lo que se piensa. Los abogados, ingenieros, arquitectos o médicos (sin contar a los plomeros, electricistas o mecánicos) además de su conocimiento específico DEBERAN EMPEZAR SU PROPIO EMPRENDIMIENTO (un buffete o una consulta ES UN NEGOCIO) y deberían conocer los fundamentos mínimos de laPlanificación de Proyectos Empresarios. Además -y esto es crítico- un inversor serio espera encontrar UN FORMATO DEFINIDO cuando se le presenta un Proyecto. Si es abogado sabrá que cuando toma un expediente ESPERA ENCONTRAR UN FORMATO DETERMINADO (e incluso el escrito judicial sigue determinados formatos).
Un Contador espera determinado formato en un balance. Un médico espera una estructura homogéneaen los análisis bioquímicos o en las histórias clínicas. Un arquitecto debe seguir determinadas formalidades en un plano (y en la plancha de la instalación sanitaria o eléctrica).
La mejor de las ideas se desluce cuando quién la presenta lo hace en un formato inadecuado.
Contenido del Plan de Negocios
1.0- SUMARIO EJECUTIVO
2.0- VISION Y MISION
Es más común en los formatos norteamericanos,pero es muy importante si puede concretarla. 2.1) Situación Actual 2.2) Visión y Misión 2.3) Metas y Objetivos
3.0- DETALLES DE LA EMPRESA
3.1) Aspectos Legales 3.2) Equipo Directivo, Socios, Autoridades 3.3) Alianzas Estratégicas
4.0- ESTRATEGIA DE PRODUCTO (o Servicio)
4.1) Productos o Servicios Actuales 4.2) Productos o Servicios a Ofrecer 4.3) Proceso de Investigación y Desarrollo 4.4)Procesos Productivos
5.0- ANALISIS DE MERCADO
5.1) Definición del Mercado 5.2) Perfil del Consumidor 5.3) Situación de la Competencia 5.4) Factores de Riesgo. Productos Substitutos, políticas de precio, marco legal
6.0- PLAN DE COMERCIALIZACION
6.1) Estrategia de Ventas 6.2) Canales de Distribución 6.3) Publicidad y Promoción 6.4) Relaciones Públicas
7.0- PLAN FINANCIERO
7.1) Costos deIniciación 7.2) Costos Operativos 7.3) Ingresos Proyectados 7.4) Cash Flow (Análisis de Flujo de Caja) 7.5) Conclusiones
8.0- ANEXOS
8.1) Material de Soporte (Fotografías, Cuadros, Cartas, Estudios, Encuestas, Estadísticas, Folletos, etc.) 8.2) Cuadros Financieros (Balances, Proyecciones, Planillas de Cash Flow, etc.)
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El Plan de Negocios ES UN DOCUMENTO...NO EL NEGOCIO. Si el MERCADO no estácorrectamente dimensionado o el PRODUCTO o SERVICIO no se ajustan a los requerimientos REALES de los futuros clientes, Ud. puede tener una BELLA CARPETA, pero NO TIENE UN NEGOCIO.
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El Plan de Negocios ES UN DOCUMENTO...NO LA GENTE. Los inversores hábiles buscan buenas ideas pero apoyadas en la GENTE IDONEA. Necesita voluntad, espíritu de sacrificio, foco y sentido de misión, sin esos componentes puedetener una BELLA CARPETA, pero NO TIENE UN NEGOCIO.
1.0- SUMARIO EJECUTIVO
Esta sección se ESCRIBE AL FINAL (cuando se cuenta con todos los elementos del Plan), pero se coloca al principio de la carpeta a presentar. No debe contener más de una o dos carillas y en la misma se indica la síntesis misma del proyecto. Quién es ?, Por qué esta calificado para este negocio ?, En qué mercado se ha detrabajar y con qué productos o servicios ?, etc.
Debe tener en cuenta que un "Analista de Proyectos" profesional -o poco profesional pero muy ocupado- se formará una idea en base a la rápida lectura de este detalle inicial.
2.0- VISION Y MISION
Este punto se desglosa en varios subpuntos. Como lo hemos dicho, puede o no estar incluido íntegramente en los Planes de Negocio (a veces sólo se...