como hacer una propuesta

UNIVERSIDAD NACIONAL DE LA PLATA
FACULTAD DE INGENIERÍA
DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN

HUMANÍSTICA B

LECTURAS DE APOYO

TECNICAS DE EXPRESION
ORAL Y ESCRITA
2do Módulo
CATEDRA
HUMANISTICA “B”
Dra. Alba S. Navarro
Lic. Pamela Pelitti
Ing. María Angélica Gallo

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FACULTAD DE INGENIERÍA
DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN

HUMANÍSTICA B

Organizacióny escritura de Propuestas e Informes de avance
Cátedra Humanística B – Departamento de Producción
Facultad de Ingeniería – Universidad Nacional de La Plata
1 y 47, La Plata (1900), Pcia. Buenos Aires, Argentina
E-mail: humab@ing.unlp.edu.ar

Resumen
Las propuestas constituyen un tipo de documento muy utilizado en el ámbito técnico y
científico. A través de las propuestas se solicitafinanciamiento para un determinado proyecto,
se presentan planes para mejorar procesos, se proporciona servicios a precios accesibles, entre
otros propósitos. Debido a que el principal objetivo que persigue una propuesta es su
aceptación por parte de la audiencia que leerá la misma, se debe conocer exactamente el perfil
de dicha audiencia. Su organización y estructura dependerá del tipo de proyectoo propuesta
del que se trate, aunque en líneas generales conserva la estructura de un informe técnico
formal. Una vez aceptada la propuesta y luego de transcurrido determinado período, se debe
informar de los progresos realizados en el proyecto a través de un informe de avance, a fin de
obtener el aval o los fondos para la continuación y finalización del mismo.

Palabras claves
Propuestas,proyectos, escritura, informes de avance

Introducción
Una propuesta es una idea que se expone a través de un documento a fin de solicitar la
aprobación de la misma. Por ejemplo, puede ser una petición de ayuda financiera para
implementar un proyecto o para llevar a cabo una investigación.
El objetivo de este tipo de documento es lograr la aceptación de lo que se propone. La
audiencia, porsu parte, es siempre gente que tiene el poder de decisión y de liberar los
fondos necesarios para que se realice el trabajo.
Por definición toda propuesta es persuasiva, es decir, que da los argumentos necesarios
para que la persona resuelva un determinado problema. En un modo figurativo, se puede

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considerar a una propuesta como un documento de venta, organizado cuidadosamente de tal
forma que crea el interés en un producto o servicio y motiva al comprador a elegir ese
producto o servicio respecto al de la competencia.
Para lograr el objetivo final de aceptación de la propuesta, el escritor debe comprender
exactamente lo que la audiencia necesita. Por lo tanto, laescritura de una propuesta requiere
un análisis extenso y detallado del perfil de audiencia.
En el presente informe se describe la organización y estructura de las propuestas, con
sugerencias para su correcta presentación. Por otro lado se exponen las características de los
informes de avance, los cuales son requeridos periódicamente luego de la aprobación de la
propuesta.

Organización yescritura de Propuestas
Existen dos tipos de propuestas:
a) Propuesta de libre presentación: En este tipo de documento se muestra la idea que se
propone sin ninguna indicación o limitación.
b) Propuesta a solicitud de la audiencia: Se da cuando existe un requerimiento por parte de
la audiencia de una determinada propuesta, la cual contendrá ciertas limitaciones e
indicaciones que se deberá seguirestrictamente.

El éxito de toda propuesta radica en considerar además un objetivo psicológico en la
audiencia. Es decir, que la organización de la propuesta satisfaga emocionalmente a los
lectores y para ello deben cumplirse los siguientes puntos:
1. Captar la atención de los lectores
2. Crear la necesidad del producto o servicio ofrecido
3. Mostrar como el producto o servicio satisface...