Como Iniciar Las Ventas
Páginas: 5 (1250 palabras)
Publicado: 1 de octubre de 2012
CIERRE MÁS VENTAS
Secretos del Cerrador Profesional
¿Cómo Iniciar Una Carrera Exitosa En Ventas?
El comienzo es siempre la parte más difícil de cualquier carrera… y “Ventas” no es una excepción.
El vendedor novato cuando empieza no cuenta con clientes anteriores a los cuales contactar de nuevo. Tampoco cuenta con un programa solido de mercadotecnia que mantenga su tubería de clientessiempre llena. No cuenta con referencias, testimoniales,historias de éxito ó clientes satisfechos.
El comienzo es una etapa difícil, lenta y dura en la que el vendedor novato se siente solo, rechazado, dudando constantemente acerca de su capacidad y de su futuro. Es una etapa tan árida y difícil en la que mucha gente talentosa se retira y sus carreras terminan literalmente antes de comenzar.
Si te sientes solo y no entiendes porque tienes que entregarle tu tarjeta comercial a un bonche de extraños, no desesperes existen muchas maneras de superar este período inicial. Con algunos consejos y perseverancia podrás llegar a niveles de éxito inesperados.
Date a conocer.
El primer consejo que te puedo dar como es que te des a conocer. Cuéntale a todo el mundo acerca de tu trabajo.Desempolva esas agendas y comienza a llamar a todo el mundo desde tus viejos amigos de la secundaria que hace años que no ves hasta el tendero de la esquina. Envía algo por correo y llámales para explicarles que es lo que haces. Cuando vendes objetos de uso común como casas, ropa, ó automóviles muchas veces los familiares y amigos representan tus primeras ventas.
Si lo que vendes es demasiadoespecializado de todas formas llámales. Tu red de contactos siempre conoce a otras personas y siempre pueden conocer a alguien que necesite tu producto o servicio.
Aléjate de la gente negativa.
Mantente alejado de la gente que pierde el tiempo, se queja y solo te inunda la cabeza con cosas negativas. Este tipo de gente no tiene ninguna utilidad para ti. En esta etapa necesitas toda laenergía positiva, motivación y entusiasmo que puedas aportar.
Crea una autoimagen positiva.
Mantén una autoimagen entusiasta y positiva si los clientes, familiares y amigos te preguntan como va el negocio la respuesta deberá ser de maravilla. No importa si te encuentras a un paso de la bancarrota, siempre proyecta una imagen de seguridad y confianza en ti mismo, tu prospecto y tu industria. Anadie le gustan los perdedores y esta autoimagen atraerá solo a ganadores que quieran hacer negocio contigo.
Habla bien de tu competencia.
Exprésate siempre bien de tu competencia y demuéstrale a tus clientes porque tu producto y/o servicio es superior al de tu competencia. La calumnia nunca te conseguirá clientes y por el contrario puede descalificarte a ti como persona. Siempre alaba a tucompetencia en especial si tu cliente ya les compro y después demuéstrale por que eres mejor.
Practica, practica, practica y sigue practicando.
Trata de acumular la mayor cantidad de entrenamiento posible y practica cuanto puedas el conocimiento adquirido. Acércate a los mejores vendedores de tu industria y pídeles consejo. Existen muchos expertos en tu mercado que pueden contribuir a tuaprendizaje, aprovéchalos ya que serán tiempo y dinero bien invertido en tu éxito profesional.
Trabaja duro.
Acepta que si trabajas duro las cosas van a ir mejor. El papa de un amigo mío es uno de los principales brókeres de seguros en México. Tiene varias sucursales y ha hecho montones de dinero. sin embargo, nos cuenta que cuando empezó en esto realizó más de 300 llamadas telefónicas sinlograr vender un solo seguro. ¡Esto si debe ser desalentador!. Cuando yo comencé en ventas visite 100 clientes calificados sin lograr una sola venta, es realmente frustrante cuando no sabes lo que estas haciendo. Trabaja duro, comprométete contigo mismo y nunca te rindas.
Supera el miedo al rechazo.
Entrevistarte con extraños es imperativo en el mundo de las ventas. Sin embargo cuando...
Secretos del Cerrador Profesional
¿Cómo Iniciar Una Carrera Exitosa En Ventas?
El comienzo es siempre la parte más difícil de cualquier carrera… y “Ventas” no es una excepción.
El vendedor novato cuando empieza no cuenta con clientes anteriores a los cuales contactar de nuevo. Tampoco cuenta con un programa solido de mercadotecnia que mantenga su tubería de clientessiempre llena. No cuenta con referencias, testimoniales,historias de éxito ó clientes satisfechos.
El comienzo es una etapa difícil, lenta y dura en la que el vendedor novato se siente solo, rechazado, dudando constantemente acerca de su capacidad y de su futuro. Es una etapa tan árida y difícil en la que mucha gente talentosa se retira y sus carreras terminan literalmente antes de comenzar.
Si te sientes solo y no entiendes porque tienes que entregarle tu tarjeta comercial a un bonche de extraños, no desesperes existen muchas maneras de superar este período inicial. Con algunos consejos y perseverancia podrás llegar a niveles de éxito inesperados.
Date a conocer.
El primer consejo que te puedo dar como es que te des a conocer. Cuéntale a todo el mundo acerca de tu trabajo.Desempolva esas agendas y comienza a llamar a todo el mundo desde tus viejos amigos de la secundaria que hace años que no ves hasta el tendero de la esquina. Envía algo por correo y llámales para explicarles que es lo que haces. Cuando vendes objetos de uso común como casas, ropa, ó automóviles muchas veces los familiares y amigos representan tus primeras ventas.
Si lo que vendes es demasiadoespecializado de todas formas llámales. Tu red de contactos siempre conoce a otras personas y siempre pueden conocer a alguien que necesite tu producto o servicio.
Aléjate de la gente negativa.
Mantente alejado de la gente que pierde el tiempo, se queja y solo te inunda la cabeza con cosas negativas. Este tipo de gente no tiene ninguna utilidad para ti. En esta etapa necesitas toda laenergía positiva, motivación y entusiasmo que puedas aportar.
Crea una autoimagen positiva.
Mantén una autoimagen entusiasta y positiva si los clientes, familiares y amigos te preguntan como va el negocio la respuesta deberá ser de maravilla. No importa si te encuentras a un paso de la bancarrota, siempre proyecta una imagen de seguridad y confianza en ti mismo, tu prospecto y tu industria. Anadie le gustan los perdedores y esta autoimagen atraerá solo a ganadores que quieran hacer negocio contigo.
Habla bien de tu competencia.
Exprésate siempre bien de tu competencia y demuéstrale a tus clientes porque tu producto y/o servicio es superior al de tu competencia. La calumnia nunca te conseguirá clientes y por el contrario puede descalificarte a ti como persona. Siempre alaba a tucompetencia en especial si tu cliente ya les compro y después demuéstrale por que eres mejor.
Practica, practica, practica y sigue practicando.
Trata de acumular la mayor cantidad de entrenamiento posible y practica cuanto puedas el conocimiento adquirido. Acércate a los mejores vendedores de tu industria y pídeles consejo. Existen muchos expertos en tu mercado que pueden contribuir a tuaprendizaje, aprovéchalos ya que serán tiempo y dinero bien invertido en tu éxito profesional.
Trabaja duro.
Acepta que si trabajas duro las cosas van a ir mejor. El papa de un amigo mío es uno de los principales brókeres de seguros en México. Tiene varias sucursales y ha hecho montones de dinero. sin embargo, nos cuenta que cuando empezó en esto realizó más de 300 llamadas telefónicas sinlograr vender un solo seguro. ¡Esto si debe ser desalentador!. Cuando yo comencé en ventas visite 100 clientes calificados sin lograr una sola venta, es realmente frustrante cuando no sabes lo que estas haciendo. Trabaja duro, comprométete contigo mismo y nunca te rindas.
Supera el miedo al rechazo.
Entrevistarte con extraños es imperativo en el mundo de las ventas. Sin embargo cuando...
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