Como negociar con exito

COMO NEGOCIAR CON ÉXITO
Bloqueos psicológicos para negociar, son reflejos naturales o bloqueos emocionales q pueden perjudicar su capacidad de obtener un buen trato, estos pueden ser:
La necesidad de ser agradable
La necesidad de ser aceptados y aprobados
El miedo a la confrontación en el conflicto o a la falta de armonía
Culpa al expresar su interés propio
El temor de ser engañadosSentirse intimidados por la gente dominante
Falta de confianza en si mismo
La dificultad de pensar bajo presión
La perspetiva del remordimiento del negociador
El temos a quedar mal con el jefe o colegas

Enfoques en el mundo de los negocios cubren 3 categorias:
“ganador – perdedor” atmosfera de combate, lucha de poder
“ganador-perdedor disimulado” se simula cooperación con la otra parte“ganador-ganador” requiere combinación especial de actitudes , valores, autoestima y confianza

La negociación con valor añadido
El Objetivo de NVA es alcanzar un acuerdo aumentado en forma cooprativa de valor incluido para las 2 partes. El proceso se centra en la búsqueda de tratos equilibrados añadiendo valor en lugar de extraer concesiones.

En el método de NVA hay 5 etapas
1. Clarificar interés2. Identifique las opciones
3. Conciba paquetes de acuerdo
4. Seleccione el mejor acuerdo
5. Perfeccionamiento del acuerdo

Estilos de negociación
Bulldog: estilo agresivo y dominante, toman el proceso como una batalla
Zorro: reservado, manipulador y ocultan sus motivos e intenciones
Ciervo: estilo pasivo y teme al conflicto o a la confrontación
Creador de acuerdos: negociación respetoal valor que pueden ofrecer u obtener para cada trato, no pierde tiempo con discusiones.

Algunos trucos sucios que se pueden ver en la negociación
Mordisco posterior: solicitar o exigir algo adicional después de firmado el acuerdo
Los plazos: la otra parte utiliza el tiempo para ejercer presión sobre usted
La letra chica: insertan disposiciones al acuerdo escrito que no forman parte delacuerdo original
Los extremos: comenzar con un precio irrazonablemente alto o bajo y esperar que usted lo haga alcanzar una posición mas razonable
Pedir una pausa, para reflexionar o reconsiderar.





FUNCIONES, ESTILOS Y DESARROLLO
La anatomía de la organización sirve en 4 grandes campos: el entorno, el managment, la operación y los resultados.

Entorno: macro, refiere a los factoreseconómicos, políticos, sociales, culturales, etc.
Rama de actividades de la organización y sus características operativas
Micro o próximo, configurado por propietarios o accionistas, proveedores y acreedores, fuerza laboral y sindicatos, clientes

Managment: Planificación estratégica: misión, objetivos generales, metas, elección deestrategia y planes de acción
Sistema administrativo: su función es planificar y controlar, se diferencia una estructura organizativa organigrama, planificación y control del sistema de información y la administración del personal
Factor humano que lo comprende; estilo de liderazgo, relaciones interpersonal, sistema de premios ycastigos, la cultura
Operación, esta dado por los input o entradas (financieros, humanos,Etc), los procesos de transformación y los output
Resultados que son los objetivos a lograr y que realimentan los recursos, van a depender de su tangibilidad, + tangible (crecimiento, rentabilidad), - tangible (bienestar del personal).

4 funcionesfundamentales de los Gerentes

Productor: consiste en hacer cosas en el campo técnico funcional de comercialización, producción, finanzas

Administrador: comprende la planificación, el diseño de la estructura organizativa y del sistema de información, el establecimiento de procedimientos
Empresaria: requiere la capacidad para innovar y asumir riesgo. Implica fijar metas, planear...