Como preparar el discurso

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Entretener: cuando el orador quiere distraer, divertir ollevar
a n relajamiento agradable. Utiliza anécdotas y;,sobr todo, una ¡
bu ra dosis de humor ~ ironía; todo dicho con gra· .a y vivacidad.
o es 10 más frecuente pronunciar discurso con el. solo
propósito de entretener. De ordinario, el distrae entretener es
un ing diente más de las intervenciones públ¡ . s"
Conv ncer: en estecaso, se tiene el propó ito de influenciar,
modificar transformar opiniones. En prim r lugar, es necesario
estar conv cido uno mismo y ser sincer , excluir toda trampa,
toda manip lación y toda demagogia.
adhesión a ideas (el
convencimie to) se efectúa principalm
te por el conducto de la
razón. En con cuencia, el plan y la e rategia de la presentación
deben estar des' ados a convencer, -para ello esnecesario apoyarse básicamen
sobre argumen s. Hay que ofrecer datos, hechos, pruebas, o s a, dirigirse en special a la inteligencia.

2. Cómo prepata¡"~¡ discu~o, la conferencia o el debate
:reparar J~n discurso significa reunir los pensamientos propios, las
Ideas propias, las ~ollvicciones propias, las necesidades propias ... Ld
verdader~ preparación consiste en extraer algo de nosotros mismos.."

Si bi
hemos hecho estas distincion s, ya clásicas en la,oratoria c n respecto al "para qué hablar' cabe señalar' que en
buen parte de los discursos existe una si ultaneidad de propósi os: en una misma intervención públic ?~ ~t!~leiilformar,
co encer y persuadir, No se puede convence y persuadir si ,se
pr porciona información.Y cuando se infor
'y dicha infor-

56

r.

.

Dale Camegie

Incitar einfluir. en el dísc rso no sólo se presenta una realidad O problema,' 51 o que
blén se asume una posición, y
se trata de influir sob los entimientos, las actitudes,' los comportamientos y los val r de la gente, para que asuma determinadas posiciones. En tras palabras: se pretende influenciar
fuertemente sobre las. e
des y conductas que llevan a la acción. A diferencia de con encimiento, que esracional, la persuasión es básica
nte e ocional. Para persuadir hay que
movilizar las emo iones de auditorio. ¿Cómo? .. Mostrando
paralelamente la necesidade
las posibilidades reales de.satisfacerlas; de
strando since amente que. es por. su acción
por 10 que pu en conseguir su objetivos y salir-de la actual.
. situación fru rante e injusta. En na intervención donde se
pretende p suadir/ influir, se emlearán palabras, cargadas
emocional ente, como por ejemplo. "libertad", "lucha", "justicia" y o as de índole parecida.

1

Antes

,de responder

o explicar la cuestión que se plantea en

este ~arágraf?, queremos poner énfasis -una vez más- en la
.necesldad d~ preparar .siempre las intervenciones en público.
No se debe Improvisar jamás. La vieja chanza que nos recuerda Polliet, de "unaimprovisación largamente preparada", exesa una granverdad. el orador habla sin ningún texto a la
vIs.ta, desarrollando un terna bien estructuradó, aparentemente irnprrrvisad o, peroque, en realidad, es fruto de una larga
preparación. O aquello, que cuenta André Maurois del funcionario a! que
.le concedió la palabra cuando no estaba previst? ql!.emtervnuese, Y.él se limitó a decir: "Señores y señoras, losíento.mucho, pero no. soy capaz de improvisar cuando no me
he preparado previamente."

P7

:e

Es una irresponsabilidad (personal, profesional, 'militante o
pedagógica) hablar en público sin prepararse. y es, además, una
falta de. respeto hacia el auditorio. Aun cuando se trate de una
intervención b~eve.(tres a cinco mínutosj.es necesario planear lo .
que se ~a a decIr.i,$~n,~enerun esquema ~ un plan,siempre se cov.lft ~.L~3e~go.~e divagar, Novatooexperímentadn,
el orador ~
f·s~~mpre tiene que prepararse para
interVenCiÓne~f;~blico.

una

57

. \\:<~;:;,;.,;¡;
Las cuestione~
básicas que debemo~
preparar un discurso o .una conferencia

formulaf1~s·t~?a:
.'
'.';
-Ó,

Qué voy'
a comunicar

,

A quién voy
a comunicárselo

I

_Cómo lo voy ,
a comunicar -,
L-

Para C:¡ü~voy, .'
a comunica rIó...