COMO SE HACE UNA CAMPAN A DE TIERRA

C

uando se habla de campaña electoral
en el imaginario colectivo se suele
asociar todo a spots de televisión, sin
embargo, no hay nada más alejado de la
realidad que eso. Las campañas electorales
se ganan en tierra con estrategia y votos.
La estrategia es la guía que rige toda la
campaña, por ello debe ser diseñada con
base en los resultados electorales anteriores
e investigación confiable,tanto cualitativa
como cuantitativa, en un análisis minucioso
que contraste los distintos contextos
políticos, sociales, económicos y culturales.
Pero para obtener votos se debe recurrir a
recursos por aire, tierra y online. Es por ello
que la principal pregunta que debe hacerse
un consultor y su cliente es saber cuántos
votos se necesitan y dónde están.
Para tal fin es menester definir y diseñar elPlan Estratégico de Campaña (PEC), que
establece por escrito la estrategia rectora, los
objetivos y las tácticas que deben seguirse
para ganar la elección. En este Plan se
describe el ritmo, la periodicidad, así como
los sistemas de control necesarios para su
correcto funcionamiento.

Gisela Rubach es la estratega política más
reconocida de México con más de 300
campañas políticas en México,Centroamérica y Sudamérica.
Actualmente es Directora General de
Consultores y Marketing Político, así
como creadora y coordinadora de los
Diplomados y Seminarios de Marketing
Político en el ITAM. @giselarubach

Existen elementos estratégicos que deben
ser considerados al realizar una campaña en
tierra.

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El primer elemento estratégico es el
partido, el partido y el candidato deben
caminar bajo lamisma estrategia, de lo
contrario la campaña se diluye y provoca
confusión y crisis. Los acuerdos y
negociaciones entre el candidato y el partido
son clave para lograr que una campaña
camine de la mejor manera, donde la
campaña sin candidato es fundamental.

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Como
segundo
elemento
es
importante conocer el territorio
mediante la focalización y mapeo de
zonas prioritarias y estratégicas, paradeterminar la agenda y calcular el impacto
en la campaña. El análisis de cada una de las
secciones electorales permite determinar la
competitividad de cada una. No todas las
zonas tienen el mismo impacto y peso
electoral, por ello es necesario segmentar, no
discriminar.

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Un tercer elemento es formar un
equipo profesional multidisciplinario. Si
no contamos con un equipo idóneo
difícilmente se lograráncosas distintas, los
consultores multiusos lejos de ayudar a la
campaña, la perjudican.

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El cuarto elemento son las estructuras
de promoción del voto o fuerza de
venta del candidato, las cuales deben
ser capacitadas y evaluadas constantemente
ya que son la parte medular de la campaña
en tierra. Las brigadas de activismo son la
cara del candidato que buscan el voto con o
sin él. Son el rostro dela victoria. También
existen estructuras paralelas que actúan
como respaldo y soporte, así como

estructuras de movilización que defienden y
activan el voto el día de la elección.

E

s importante tener claro que el
candidato no puede estar y visitar
todos los lugares en la campaña, si
bien sería lo ideal. Son las brigadas y todo el
equipo de campaña las encargadas de dar a
conocer y acercar alcandidato. Una
campaña al final del día debe ser una fiesta
esperanzadora, una fiesta para continuar
mejorando o cambiar, con una oferta política
creíble.
Otro de los elementos claves a considerar es
el humor, color y ánimo de la campaña en la
calle. Contagiar la alegría ha de ser una tarea
constante durante todos los días de
campaña, así como mantener el ánimo al día
de la elección. En una campañatodo
comunica, estés o no estés, todo es
percepción. Si no se logra transmitir la
alegría es probable que las estructuras no
estén convencidas y por ende es probable
que sean vulnerables el día de la elección.
Los ciudadanos están acostumbrados a ver
tapizadas las calles y bardas de su colonia,
pero no están acostumbrados a que
brigadistas convencidos con el proyecto del
candidato toquen su...