Como vender tu producto en internet

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Cómo Vender tu producto o servicio en Internet
Francisco Segura Ramón

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................. AVISO LEGAL: Este archivo y el texto que contiene, no puede ser reproducido, ni total, ni parcialmente en ingún tipo de soporte sin previa autorización por escrito del editor. Todos los derechos reservados. Esta obra está registrada. (c) Francisco Segura Ramón, 2003 (c) Edita: Libroline editoresS.L, 2003 Dirección editorial: libroline.com (c) Portada: Dpto. Diseño de Libroline.com, ISBN: 84-95707-02-0

Francisco Segura Ramón Prohibida la reproducción parcial o total sin el previo consentimiento por escrito del Autor.

© 2003 Francisco Segura Ramón.
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INDICE CAPITULO 1.- INFORME ESPECIAL ESTRATEGIA ...........3 CAPITULO 2.- INFORME ESPECIAL BUSCADORES ........ 20

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CAPITULO 11: ESTRATEGIAWEB: "Construir un Negocio de Éxito en Internet: Una visión estratégica", Por Alain Jordá -------------------------------------------------------------------------------------En un momento en que asistimos al desembarco en la red de los monstruos de las telecomunicaciones, la comunicación, la banca o la distribución, entre otros, con todo el peso de sus recursos, las Pymes y los emprendedores puedenplantearse si es posible todavía hacerse un hueco en el mercado Internet a partir de unos recursos moderados o, incluso, reducidos. Efectivamente, siempre se ha dicho que Internet actuaba como igualador entre grandes y pequeños al poner al alcance de todos una herramienta de marketing y comunicación global. Sin embargo, estamos viendo en Norteamérica -el laboratorio-escaparate de todos los queestamos en el exterior- que, a medida que van apareciendo negocios de éxito, el coste para implantarse en un mercado ya ocupado es elevadísimo y, aún pagándolo, no se tienen garantías de éxito. Véanse los casos que comentábamos en el número anterior de "Comercio en la Red" de Barnes and Noble, Compaq o Toys'R Us (aún cuando la historia sigue y veremos cómo acaba), números 1 de sus respectivosmercados físicos, que no consiguen recuperar lo perdido en el mercado virtual frente a Amazon, Dell o Etoys. En nuestra Internet latina, por suerte para todos los que aún no tienen presencia en ella, estamos retrasados quizá, un par de años respecto a USA. Ello hace que queden todavía muchísimos huecos por cubrir en la red. Pero volvamos al tema incial. Es decir, las posibilidades que tiene una Pyme, ocualquier empresa en general, de pasar con éxito a la red a partir de sus recursos disponibles, forzosamente moderados frente a los de sus competidores más fuertes. Mi respuesta es que es posible hacerlo siempre que la empresa haga un planteamiento correcto y saque provecho a todos y cada uno de los recursos de que dispone. Voy a proponeros una guía compuesta por una norma y siete pasos paraintentar no hacer ninguno en falso. (Ya sé, ya sé, soy bastante
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malo en los juegos de palabras). Hago el planteamiento para el caso de una empresa existente en el mercado físico que pretende pasar al mercado virtual. En el caso de una iniciativa de nuevo cuño, el proceso es más simple pues estamos libres de cualquier tipo de ataduras. Los que tienen ya una empresa en marcha, deben aprestarse aver su negocio desde una óptica completamente distinta de la que acostumbran. Una óptica completamente abierta. ¡Venga, empecemos! PASO 1. Definición del Público Objetivo. El primer paso a hacer es olvidarnos de nuestros clientes actuales. Estamos definiendo un nuevo negocio. Internet es un mercado enorme, inmenso. Tanto, que hay internautas interesados en cualquier tema y buscando cualquier tipo...
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