Como Vender
Páginas: 203 (50683 palabras)
Publicado: 19 de septiembre de 2013
“Cómo Dominar las Técnicas de Hipnosis Conversacional,
Persuasión Psicológica Indetectable, y las Leyes de Influencia
Inconsciente”
Por Alejandro Pagliari
Publicado por ICIME — Copyright MMIV ICIME
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN
3
PARTE 1: Fundamentos
5
La Ciencia de la Persuasión — Por Qué Compramos...
6
Los 9 Instrumentos Fundamentales de Influencia
11
Las Leyes deInfluencia a Nivel Inconsciente
26
Razones Poderosas: Cómo Liberar tu Potencial
31
El poder Ilimitado de Creer
34
Manejo de tus Estados: La Diferencia entre Éxito y Fracaso
40
PARTE 2: Los 10 Pasos...
46
Paso 1: Prepárate y Haz tus “Deberes”
47
Paso 2: Ponte en un Estado de Máximo Rendimiento
50
Paso 3: Establece Contacto y Atrae la Atención del Prospecto52
Paso 4: Desarrolla Confianza y Conviértete en su Mejor Amigo
62
Paso 5: ¡Despierta su Interés!
83
Paso 6: Califícalos
85
Paso 7: Crea Convicción y Haz un Cierre de Prueba
100
Paso 8: Hazlo “Real” y Asume la Venta
108
Paso 9: Convierte sus Objeciones en Compromisos de Compra
111
Paso 10: Facilita Comprar y Crea un Futuro
119
PARTE 3: Aprendizaje122
RECURSOS RECOMENDADOS
127
2
INTRODUCCIÓN
Una de las cosas que tiene mayor impacto en tu calidad de vida, es tu habilidad de
influenciar y persuadir a la gente a tu alrededor. La diferencia entre éxito y fracaso, felicidad y
tristeza, riqueza y pobreza, la diferencia de cómo serán las vidas de tus hijos, la diferencia en
quién tienes como amigo, la ropa que usas, el coche queconduces, dónde y por cuanto
tiempo tomas tus vacaciones, el nivel de libertad en tu vida, y por último la contribución que
ofrecerás al mundo, se resume en una cualidad básica — tu habilidad de influenciarte a ti
mismo y a otras personas.
Este libro te ayudará a desarrollar las mejores estrategias de influencia conocidas en
la actualidad — las estrategias usadas por los Súper Vendedores.Durante años, he estado estudiando a los maestros en persuasión, a los genios del marketing
y de las ventas. Utilizando las Tecnologías de Modelado del Comportamiento, fui capaz de
descubrir qué es lo que específicamente separa a esta exitosa élite del resto — qué los hace
diferentes, qué los hace los mejores en su campo.
Hoy me da sumo placer el tener la oportunidad de compartir contigo lo que heaprendido. El
Vendedor Elegantemente Irresistible: “Cómo Dominar las Técnicas de Hipnosis
Conversacional, Persuasión Psicológica Indetectable, y las Leyes de Influencia
Inconsciente” está especialmente diseñado para ayudarte a implementar las estrategias que
he modelado de vendedores que tienen ingresos anuales de más de un cuarto de millón de
dólares.
Y esta información no se reduce a latípica “cómo cerrar una venta” que has escuchado y
leído hasta el cansancio a través de los años. Te mostraré los cimientos y las herramientas
fundamentales de cómo vender, así como también las técnicas más avanzadas que
realmente influencian a la gente a tomar decisiones.
Descubrirás exactamente lo que la gente en publicidad, en marketing, y los genios de la
persuasión hacen para lograr quesus prospectos y clientes desarrollen un deseo
incontrolable de comprar. Haciéndolo a la vez de una forma elegante, de una forma que no
tiene nada que ver con el método tradicional de alta presión al que deben recurrir la mayoría
de los vendedores para cerrar una venta.
Te invito a que te comprometas un 100% a aprender este material, de modo que puedas
obtener máximo provecho. Estoy seguro quesabes que la mayoría de los estudios muestran
que cuando alguien lee algo y eso es todo lo que hace, más del 50% de lo leído lo olvidará
en dos o tres días. La forma de resolver esto, es utilizando la información tan rápido como la
aprendas, y asegurarte que la revises una y otra vez.
3
Comprométete desde ahora a participar activamente en este programa. Toma notas, escribe
cosas que...
Persuasión Psicológica Indetectable, y las Leyes de Influencia
Inconsciente”
Por Alejandro Pagliari
Publicado por ICIME — Copyright MMIV ICIME
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN
3
PARTE 1: Fundamentos
5
La Ciencia de la Persuasión — Por Qué Compramos...
6
Los 9 Instrumentos Fundamentales de Influencia
11
Las Leyes deInfluencia a Nivel Inconsciente
26
Razones Poderosas: Cómo Liberar tu Potencial
31
El poder Ilimitado de Creer
34
Manejo de tus Estados: La Diferencia entre Éxito y Fracaso
40
PARTE 2: Los 10 Pasos...
46
Paso 1: Prepárate y Haz tus “Deberes”
47
Paso 2: Ponte en un Estado de Máximo Rendimiento
50
Paso 3: Establece Contacto y Atrae la Atención del Prospecto52
Paso 4: Desarrolla Confianza y Conviértete en su Mejor Amigo
62
Paso 5: ¡Despierta su Interés!
83
Paso 6: Califícalos
85
Paso 7: Crea Convicción y Haz un Cierre de Prueba
100
Paso 8: Hazlo “Real” y Asume la Venta
108
Paso 9: Convierte sus Objeciones en Compromisos de Compra
111
Paso 10: Facilita Comprar y Crea un Futuro
119
PARTE 3: Aprendizaje122
RECURSOS RECOMENDADOS
127
2
INTRODUCCIÓN
Una de las cosas que tiene mayor impacto en tu calidad de vida, es tu habilidad de
influenciar y persuadir a la gente a tu alrededor. La diferencia entre éxito y fracaso, felicidad y
tristeza, riqueza y pobreza, la diferencia de cómo serán las vidas de tus hijos, la diferencia en
quién tienes como amigo, la ropa que usas, el coche queconduces, dónde y por cuanto
tiempo tomas tus vacaciones, el nivel de libertad en tu vida, y por último la contribución que
ofrecerás al mundo, se resume en una cualidad básica — tu habilidad de influenciarte a ti
mismo y a otras personas.
Este libro te ayudará a desarrollar las mejores estrategias de influencia conocidas en
la actualidad — las estrategias usadas por los Súper Vendedores.Durante años, he estado estudiando a los maestros en persuasión, a los genios del marketing
y de las ventas. Utilizando las Tecnologías de Modelado del Comportamiento, fui capaz de
descubrir qué es lo que específicamente separa a esta exitosa élite del resto — qué los hace
diferentes, qué los hace los mejores en su campo.
Hoy me da sumo placer el tener la oportunidad de compartir contigo lo que heaprendido. El
Vendedor Elegantemente Irresistible: “Cómo Dominar las Técnicas de Hipnosis
Conversacional, Persuasión Psicológica Indetectable, y las Leyes de Influencia
Inconsciente” está especialmente diseñado para ayudarte a implementar las estrategias que
he modelado de vendedores que tienen ingresos anuales de más de un cuarto de millón de
dólares.
Y esta información no se reduce a latípica “cómo cerrar una venta” que has escuchado y
leído hasta el cansancio a través de los años. Te mostraré los cimientos y las herramientas
fundamentales de cómo vender, así como también las técnicas más avanzadas que
realmente influencian a la gente a tomar decisiones.
Descubrirás exactamente lo que la gente en publicidad, en marketing, y los genios de la
persuasión hacen para lograr quesus prospectos y clientes desarrollen un deseo
incontrolable de comprar. Haciéndolo a la vez de una forma elegante, de una forma que no
tiene nada que ver con el método tradicional de alta presión al que deben recurrir la mayoría
de los vendedores para cerrar una venta.
Te invito a que te comprometas un 100% a aprender este material, de modo que puedas
obtener máximo provecho. Estoy seguro quesabes que la mayoría de los estudios muestran
que cuando alguien lee algo y eso es todo lo que hace, más del 50% de lo leído lo olvidará
en dos o tres días. La forma de resolver esto, es utilizando la información tan rápido como la
aprendas, y asegurarte que la revises una y otra vez.
3
Comprométete desde ahora a participar activamente en este programa. Toma notas, escribe
cosas que...
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