Compendium S.A.

EMPRESA A ESTUDIAR COMPENDIUM SA


Ubicada en el sector terciario, se dedica a la comercialización y distribución de productos para el consumo y bienestar de animales domésticos, en especial perros y gatos.
Esta empresa se encuentra ubicada en el código CIIU en la división 85 de servicios sociales y de salud con el registro 8520 de actividades veterinarias.
De acuerdo a sus ingresos ycantidad de trabajadores esta organización se encuentra dentro de las Mipymes como mediana empresa ya que cuenta con un número de empleados entre los 51 y 200
Los productos son importados desde Argentina y llegan a la zona franca del Caribe colombiano, desde allí distribuyen a las diferentes regionales para satisfacer las necesidades y mantener un stock de la mercancía con fechas de vencimiento hastade un año lo que facilita la comercialización.
Las personas que adquieren estos productos corresponden al estrato 3, 4 y 5, ya que son de alta gama y gran variedad satisfaciendo siempre las necesidades de las mascotas

La comercialización de productos veterinarios, aunque es de gran participación en el mercado, somos conscientes que nuestro producto es de gran demanda, la estrategia es podermantenernos y crecer dentro de él, ofreciendo beneficios que llamen la atención de inversionistas y obtener un posicionamiento en el mercado.

Al iniciar un nuevo negocio vemos algunas barreras al lanzarnos al mercado, como es no tener la experiencia mínima y necesaria para ofrecer nuestro producto, por lo que se hace necesario contar con una buena planta de ventas con experiencia comprobadaen el sector, si el cliente ya cuenta con un proveedor que le ofrece productos similares a los nuestros darle a conocer los nuestros e inicialmente dejar muestras, precios más bajos a los del sector aclarando que es estrategia por ser una nueva empresa, dándoles a conocer la calidad de nuestros insumos y materias primas utilizadas; falta de equipos o vehículos de distribución y entrega de lamercancía en forma oportuna, se requiere contar con un capital alto de inversión e ir al mercado financiero que ofrece alternativas de leasing para compra de vehículos que abarquen las zonas de distribución o conseguir empresas confiables que presten el servicio de distribución y entrega de mercancía; falta de insumos ya que los proveedores preferirán a los que llevan más tiempo en el sector, porlo que la estrategia en compras debe arrasar pagando inicialmente de contado, disminuyendo nuestro flujo de efectivo, para ir haciendo campo en el mercado y luego conseguir financiación ya que la puntualidad en los pagos da buen nombre ante nuestros proveedores .

Para evitar la inversión en publicidad se puede competir con precios más bajos de los que ofrece el sector, calidad en lapresentación y excelente servicio al cliente.

Ir posicionando la marca con un buen logo que la recuerde, la entrega oportuna de la mercancía, el pago a proveedores, hacer que nuestros productos se vayan volviendo necesarios por su calidad, ofrecerlos a sectores de alta demanda: como colegios, sector salud, empresas que por su objeto social requieran de nuestros productos, almacenes de cadena conestándares de calidad establecidos, etc.

Igual debemos tener en cuenta que las empresas con recorrido ya existente en el sector van a querer asfixiar las nuevas competencias con campañas publicitarias agresivas, por lo que la estrategia y estudio de mercado se hace indispensable y los recursos económicos son muy grandes.
Cuando se ingresa al mercado debemos tener en cuenta que la oferta denuestros productos es de gran cantidad en el mercado, aunque los productores existentes puedan ser en minoría, sin embargo la existencia y la demanda dependería de nuestra excelente calidad y la oportunidad de acceso al mercado, somos conscientes que hay productos que pueden cubrir las mismas necesidades.

Sin embargo las variables socio- demográficas permitirían llegar a más campos de acción,...