Competitividad Sistemaica

¿ SABE REALMENTE QUIENES SON SUS VERDADEROS VENDEDORES ?

Después de un estudio minucioso de vendedores en una junta, se llego a una clasificación de los mismos, donde se pueden identificar 8tipos, los cuales tienen características diferentes, que los hacen más ó menos eficaces a la hora de vender.
Esta es una razón, por la cual se puede decir que tan solo un 37 % de todos los vendedorescalificados llegan a ser eficaces, y el otro 63 % lleva un proceso diferente y en muchas ocasiones hasta pueden llegar a disminuir las ventas, claro esta que esto no se trata de personalidades es soloestrategias de venta las cuales se pueden pulir, trabajar y mejorar, si se tiene un buen gerente de ventas.

Los vendedores los podemos clasificar así:

1. Los Expertos: Para ellos las ventasparecen ser un proceso natural, mantienen y hacen feliz a sus clientes, estos vendedores deberían ser coordinadores, supervisores y enseñar a los demás.
2. Los Cierra-Tratos: Ellos son expertos enconcretar la venta, pero el trato que tiene con los clientes no logra que su proceso sea completamente satisfactorio y algunos clientes se molestan por este método.
3. Los consultores: Sabenescuchar, tienen excelente capacidad de análisis y logran entender las necesidades del cliente, y así dar una eficaz solución, pero no tiene un campo visual amplio de la situación y del trato con elcliente, este grupo con trabajo puede llegar a ser experto.
4. Los cuenta cuentos: A este grupo le gusta hablar, en algunas ocasiones más de la cuenta y tienden a perder la venta por alargar y aburrir.5. Los agresores: Llegan atacando en pesos , negociadores de precio aunque no es malo, no son los más eficaces ya que no es tan frecuente q un cliente le guste que lleguen de una con el tema delprecio.
6. Los enfocados: Tienen todo el conocimiento de lo que venden confían en su producto, tanto que se enfocan solo en eso y cansan.
7. Los socializadores: tiene buena conversación de...