Compilación de la Teoría y práctica de la Negociación Internacional

Universidad de San Carlos de Guatemala
Escuela de Ciencia Política
Teoría y práctica de la Negociación Internacional
Catedrático Licenciado Marcio Palacios Aragón
Séptimo semestre de Relaciones Internacionales
Jornada Vespertina













Compilación de la Teoría y práctica de la Negociación Internacional

















Adner Ramírez
200922025
SecciónB103
Ciudad de Guatemala 16 de Mayo de 2014
1. Describa los procesos torales del proceso de negociación.
En el contexto de un mundo globalizado y que demanda por ello acuerdos, y establecer relaciones armoniosas entre los sujetos, éstos así mismo direccionan su actuar y sus intereses a intercambios con otros sujetos que también buscan con ello un fin común, y este es satisfacer necesidades.Comunicación: En el ámbito de la negociación constituye un elemento básico y principal, pues de él emanan las ideas, los acuerdos y la transmisión de posturas de un lado a otro. Cumple una función elemental en cuanto a que en ella se centra el comunicar, informar, interpretar, persuadir en algo que es la negociación misma: comunicación de doble vía.

Relación: En cuanto al tipo de sensaciones quedeberá corresponder a cada individuo parte de la negociación éste tendrá presente que el camino más viable a concretar acuerdos lo son las relaciones interpersonales e interdependencias, en donde hay que cuidar muy bien la afinidad, la cordialidad, la política y la postura.
a) Relación adecuada: Es aquella donde los actores presentan características de credibilidad, honorabilidad, comprensión ydiálogo abierto.
b) Relación conflictiva o inadecuada: todo lo contrario del otro tipo de relación en esta se presentan elementos de tensión, hostilidad, desconfianza, rechazo, muros que detienen el proceso de negociación.

Interés: Las posiciones son elementos de la negociación importantes, no así los intereses pues en torno a éstos es que gira el alcanzar una negociación satisfactoria, parauna parte como para la otra. Los intereses son así intangibles e implícitos.

Opciones: Estos representan las alternativas que surgen al finalizar una negociación o en el proceso de la misma, en ella se busca satisfacer necesidades y actúan en la hipótesis de existir acuerdos que benefician a las partes.
a) Impedimentos para buscar opciones: Los juicios prematuros, la búsqueda de resoluciónpráctica y prematura de conflictos de cualquier índole.
b) Para abrirse a opciones favorables: Buscar más de una respuesta, los beneficios mutuos, la técnica de la lluvia de ideas.

Criterio de Legitimidad de Justicia: Acá enfatizamos la forma en la que se busca para las partes un acto de justicia y de equidad.
a) Las Bases de decisión: se decide con base a la legitimidad y legalidad.
b) La razóndetrás del uso de la legitimidad: El ser humano siempre quiere sentirse bien tratado por otros.
c) Los criterios de justicia persuaden y protegen: Estos buscan el poder dar a cada una de las partes lo que es justo y que corresponde de sus intereses y el de los demás.
d) La legitimidad es firme pero flexible: Busca mediante normas formular caminos a seguir en el proceso de negociación, claro estáque cuidando siempre el bienestar colectivo.

Alternativas: Se dispone por cualquiera de las partes o por todas las partes interesadas a retirarse del proceso de negociación si no se llega a acuerdos, a diferencia de las opciones las alternativas giran en torno a un contexto fuera de la mesa de negociación en donde el mejor proceso será aplicar la MAAN.

Compromisos: Implica ofrecer algoutópico en ese momento del proceso del negociación, no se recomienda comprometer y comprometerse en asuntos que tautológicamente no es viable cumplir, y que permite deteriorarse con el tiempo.

















2. ¿Cuáles son los enfoques Harvarianos, menonitas, cuáqueros y nórdicos acerca del proceso de negociación?
Harvard
Menonitas
Cuáqueros
Nórdicos
Separar a las personas...