Negociación internacional

Concepto de Negociación
Es un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultadosque sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral.
• Negociación Internacional
Alconcepto de negociación internacional se le ha podido identificar como una técnica fundamental para la resolución de conflictos. En todo proceso de negociación hay que tener en cuenta que el objetivoulterior es obtener el éxito, el cual depende no sólo de las capacidades del negociador, sino también de las estrategias a seguir, en el entendido de que no se puede ganar todo, hay que ceder paraobtener del contrario una concesión en otro momento de la negociación.
• Importancia de la negociación internacional
Cada vez es necesario colaborar más para llegar a acuerdos y tomar decisiones ypor otro lado la empresa, la economía y los mercados avanzan en el proceso de globalización. La conclusión es clara: se dedica más tiempo a negociar y especialmente a negociar con ciudadanos de otrospaíses.
Negociar es la actividad a la que dedican más tiempo los ejecutivos que trabajan en un entorno internacional y la más decisiva para el éxito de los resultados obtenidos. Si a ello añadimoslas grandes diferencias en la cultura empresarial de los distintos países tendremos la justificación de porque es tan importante poseer y mejorar las habilidades negociadoras cuando se trata conclientes, proveedores, distribuidores, socios o filiales en el extranjero.
• Condiciones necesarias para iniciar una negociación internacional
Para iniciar una negociación y que se pueda llegar a unacuerdo definitivo don necesarias dos condiciones básicas:
a) Un conflicto de intereses. Si no hay conflictos o intereses distintos no habrá necesidad de negociar.
b) Una oportunidad que...