Compradiccion Capitulo 3




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Instituto de Ciencias Económico
AdministrativasCapitulo 2 Compradiccion

M. C Sofía Emilia López García

Jesús Alberto Gómez Juárez
Lic. Comercio Exterior

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Capitulo 3
Steve Jobs encontró una oportunidadal ver que muchas personas usaban audífonos y todos negros, asociado con una neurona espejo que fue descubierta por un científico italiano, que fue estudiado con macacos mostrando que copian elcomportamiento, mostraron por medio de resonancias magnéticas que las personas también imitaban el comportamiento de otras personas.

Nuestros cerebros reaccionan como si nosotros estuviéramos realizandola misma actividad que alguien más está haciendo, las neuronas espejo también se activa cuando leemos lo que hace otra persona, en la mente repetimos todas las acciones que vemos y de la empatía.Estas neuronas logran que las personas imiten los comportamientos de compra, esta neurona logra vencer a los pensamientos racionales, logrando que las personas compren cosas pensando que compran lasensación o identidad al ver un maniquí con sienta ropa logra persuadir a querer verse bien como el maniquí.
Los comportamientos de otras personas influyen en nosotros, como cuando una persona sonríe nossentimos mejor, en un estudio fue comprobado que las personas desearían que los atendiera una persona que este sonriendo a cualquier otra, incluso seria más probable que siguieran siendo clientesconstantes.

La dopamina es una de las sustancias más adictivas que van relacionadas con las neuronas espejo, ya que al querer ser, verse o sentirse como algún modelo o persona queremos un poco de lasensación si no podemos alcanzarlo.
A la hora de comprar un producto como la ropa Abercrombie, nos inducen a querer ser como los modelos que se ven seguido de una sensación de placer causada por la...