algo de marketing










Las Necesidades del Mercado
Tarea Semana N° 1
Gonzalo Andrés Salazar Saavedra
Fundamentos del Marketing
Instituto IACC
19 – Agosto - 2013

Introducción

La idea de construir una empresa (Ya sea mediana o Pequeña) es un desafío el cual tiene que ser analizada detenidamente, ya que este nuevo emprendimiento tiene que vender lo propuesto y por sobre todo perdurar en eltiempo. La importante de conocer todos los peros y los contras antes de emprender dicho desafío es de vital importancia. A continuación se dará a conocer los puntos básicos a considerar antes de promover la venta de un producto.









































¿Por qué es tan importante conocer las necesidades del mercado al cual se quiere llegarcon el producto que se esté desarrollando?

Este es un punto de mayor importancia, ya que conocer las necesidades del mercado al cual se quiere enfocar nuestro negocio es fundamental, puesto que de esta manera nos interiorizaremos en conocer los variantes, económicas, sociales, culturales entre otras de nuestros futuros clientes. Este paso es tan fundamental de estudiar, puesto que es la clavepara el éxito o el fracaso de nuestro negocio para la venta de nuestros productos.

Estratégicamente se debe comenzar por definir el negocio con el cual nos queremos proyectar, definiendo el mercado al que se quiere atender y a la familia de productos que se le ofrecerá.
Estudiando estos puntos podemos llegar a considerar que el consumidor tiene una serie de necesidades: fisiológicas, deseguridad, protección, sociales, de pertenencia, estima, autoestima, reconocimiento, estatus entre otras.

Cada empresa debe definir el mercado al que debe destinar sus esfuerzos comerciales, estando ese compuesto por el conjunto de consumidores potenciales que comparten una necesidad o deseo y que estaría de acuerdo a satisfacer dicha necesidad por otros elementos de valor. Es por ello que laactividad comercial de una empresa dependerá mucho de la satisfacción que genere a todos sus clientes. Este proceso no es una tarea sencilla, puesto que hay un sinnúmero de variantes que se tienen que analizar antes de iniciar actividad, puesto que una mala decisión del producto escogido o la mala distribución o el precio fijado no es el más adecuado, podrían hacer fracasar a la empresa, es por ello quese insta a un buen estudio de mercado.-

Todo este procedo comienza con llenar un estado carencial en las personas, de este modo elaboramos un producto el cual satisface esa necesidad existente. Dicho proceso no termina solamente comprando un producto, sino mas bien en la valoración de dicha compra por parte del cliente, puesto que este repetirá o no la compra, dependiendo si ha quedadosatisfecho con la experiencia personal y no solo en referencia al producto, sino a toda la experiencia de la compra.

Es por ello que el eje en el cual nos debemos central para la realización de negocios a través de un buen Marketing, es en el reconocimiento de la satisfacción de necesidades, puesto que la necesidad describe cosas básicas que la gente – el mercado - Requiere. Estas siempre han sido lasmismas, por ejemplo Alimento, Abrigo, salud, Diversión entre otras. Esta necesidad se convierte en deseo y esta afecta en las personas en el consumo de Productos (Ropa, Comida, Etc.)

Hay ahí el estudio del mercado con respecto a las Marcas y Productos específicos respaldados con la capacidad de pago de las personas. Por ejemplo para un consumidor no es lo mismo un Chocolate Capri que unSanenus, o un Yogurt Álamo a un Soprole. Por ello que la Necesidad y el Deseo son importantes a la hora de efectuar un estudio del mercado, la cual se detallan así:
Necesidad: Esta está ligada a la naturaleza humana y preexistente en la demanda. Es un deseo de cubrir la diferencia de una situación actual a la deseada (lo que tiene y lo que desea obtener)
Deseo o Motivación: Expresión especifica de...