Compradiccion

Apuntes Compra adicción

La razón del porque preferimos una marca antes que otra, se encuentra en el cerebro.

Neuromarketing: “ Lógica para la compra”
Es un instrumento utilizado para ayudar a las empresas, a descodificar lo que los consumidores piensan, al estar delante de un producto o marca, e incluso también para descubrir métodos, para seducir y traicionar al consumidor.

Una partedel cerebro denominada “El núcleo accumbes”, se enciende cuando el cuerpo desea algo. Cuando se estimula, el núcleo accumbes, pide más y más.

Los consumidores muestran diversos comportamientos, los cuales no poseen una explicación lógica. Cuando estamos estresados, debido a las tensiones o el uso excesivo de la tecnología, más irracionales somos para actuar.

Las personas tienden a desmentirsu comportamiento, lo cual es una amenaza para las encuestas y focus group, ya que no responden con honestidad.

Solución: Entrevistar a los cerebros de los consumidores
Los estudios del cerebro podría identificar aquellos productos que tendrían éxito, y cuales podrían fallar. Esto se debe a que el cerebro revela la gratificación del consumidor mediante la publicidad.

Emociones: Son laforma de cómo nuestros cerebros codifican las cosas de valor. Las emociones, influyen poderosamente en nuestras decisiones de compra.

Sabores más dulces: Se activa la parte del puntamen ventral, una región del cerebro que se estimula ante un sabor agradable.

La corteza pre fontral externa, lugar del cerebro que genera las emociones, señaló que los consumidores son más tentados a comprar a lasrespuestas y ofertas inmediatas.

La corteza orbito frontal interna, se activa con la detección de estímulos gratificantes

La ciencia de las imágenes cerebrales, la resonancia magnética, se han utilizado en política y economía. A su vez, también se han realizado detectores de mentiras, mediante la resonancia magnética.

Las marcas no solo son productos reconocibles, envueltos de diseñosatractivos, ya que la marca significa algo relevante para los consumidores.

Resonancia Magnética: Permite identificar áreas puntuales del cerebro.

SST: Mide las reacciones instantáneamente, mientras que la resonancia tiene un retraso de unos segundos. Es ideal para ver las reacciones de los consumidores, cuando se exponen a un comercial o programa. Los SST comprueba el grado de compromisoemocional de los consumidores, frente a un programa o comercial (hasta donde les interesa seguir viendo).

Combinación de resonancia magnética y SST: Neuromarketing

Las personas no recuerdan los comerciales de Tv, debido a la saturación de los medios, y por la falta de originalidad de las marcas, siendo difíciles de distinguir.

Integración de Producto
Se integran en películas, y enprogramas (placement)
Películas:
Aumentaron las ventas de los dulces Hersheys en ET, debido a su aparición.
Gracias a la aparición de Tom Cruss, en Top Gun, con los anteojos RayBan, estos aumentaron sus ventas.

El neuromarketing a revelado que el recuerdo que tienen los consumidores de un producto es el indicador más confiable. Al recordar un producto, es probable su recompra. No obstante, alsaturar a los consumidores con sus comerciales, olvidan la marca.

Dentro de los placement, no hay recuerdo del as marcas, que no representan un papel integral, dentro del libreto de algún programa. Al tener un papel importante, este aumenta su recordación y debilita la capacidad de recordar otras marcas.
Para que la integración de un producto tenga éxito, debe tener que seguir la lógicanarrativa del programa. Al interrumpirlo, su recordación es baja.

Neuronas Espejo: Es una neurona que se activa cuando se realiza una actividad o cuando se observa la misma actividad. Es por esto, que la moda se repite, ya que la vemos y la realizamos constantemente. La neurona espejo hace que nos emociones, haciéndonos sentir como si fuéramos los protagonistas de alguna película, o suceso. Es...