comunas

En el llamativo escaparate cada día se pararán a observar los modelos expuestos muchas personas realmente admiradas de los atractivos diseños que se ofrecen. La aceptación del público esinnegable. Muchos vecinos, al encontrarse casualmente con el propietario
del establecimiento le felicitarán sinceramente por el buen gusto que demuestra tener en los productos que exhibe en suestablecimiento.

Sin embargo muy pocos de ellos podrán permitirse el capricho de adquirir las prendas que allí se exponen, sencillamente porque su poder adquisitivo no se lo permite. Las escasas ventas apenasservirán para ir sufragando parte de los gastos, y el propietario del negocio tendrá muy pocas perspectivas de recuperar el dinero invertido.

Finalmente deberá optar por una de estas tresposibilidades:
A) Trasladar el negocio a otro barrio con un mayor nivel de ingresos medios familiares, con el consiguiente gasto y volumen de inversión que dicha operación conlleva.
B) Cambiar el nivel decalidad de los productos, con el consiguiente riesgo de defraudar a los hasta ahora admirados convecinos.
C) Sencillamente cerrar el negocio.

Cualquiera puede pensar: Bueno, esto era algo fácilmenteprevisible, el establecimiento no se encontraba ubicado en una zona de la ciudad acorde con su categoría. Pues bien, podría ser previsible pero hasta cierto punto. Posiblemente el entusiasmo del dueñodel negocio le haría concebir ilusiones respecto a su mercado potencial que sobrepasaban la capacidad de absorción de éste.

Este ejemplo parece muy evidente, pero lo cierto es que constantementeestán cerrando negocios por causas similares.

Pero por si aún albergamos dudas sobre la importancia de llevar a acabo un Estudio previo, imaginemos ahora un mercado mucho menos visual y predecible,como por ejemplo el de los posibles compradores de los abrigos impermeables de diseño que utilizamos en otro ejemplo anterior. O el mercado potencial de una empresa dedicada a la elaboración de...