comunicación persuasiva

Comunicación Persuasiva
Ricardo Perdomo Parra
L
a persuasión es una herramienta útil para transformar ideas, creencias y actitudes y en el mejor de los casos comportamientos, a menudo tienemala fama al confundirse con la manipulación que es el uso de artimañas para convencerá a alguien que agá algo en contra de sus intereses, pero en realidad estamos envueltos en mensajes persuasivos yaque se utilizan en los discursos políticos , en los medios de comunicación .
Se divide en dos técnicas de persuasión que son las racionales y las emocionales .
RACIONALES EMOCIONALES
ArgumentaciónPublicidad
Lógica Fe
Retorica Imaginación
Método científico Propaganda
Evidencias La seducción
Culpa
lastima
Para poder persuadir necesitamos que fijar un objetivo que se asequible mediante lacomunicación.
Eso significa planificar los argumentos ofreciendo una perspectiva que el interlocutor no había tenido en cuenta , por ello los buenos persuasores buscan siempre un resultado finaldonde los dos ganen.
Un mensaje efectivo es el que logre transmitir eficazmente mi intención comunicativa , para ello debemos sincronizar tres piezas importantes de la comunicación.
Mensaje verbalSigue un camino desde el emisor hasta el receptor con tantas interferencias que siempre es impresiónate que consigamos entendernos ya que esta el que debería decir, lo que quería decir, lo que creíahaber dicho, lo que callé, lo que realmente dije, lo que el otro escuchó, lo que entendió, lo que pensó que yo quería decir y lo que estaba esperando que dijera.
Mensaje no verbal
Es decir, mediante eltono, la postura, los gestos, la expresión facial, la mirada, las pausas… éste tiene que coincidir con el contenido del mensaje verbal porque nos fiamos más de la comunicación no verbal que delmensaje literal.
Emociones
Se trasmite atraves de la comunicación no verbal Por ejemplo, buscar el contacto visual con el otro inclinando el cuerpo ligeramente hacia delante, señala que esperas...