Comunicacion
Es un usuario Kinestesico, se debe mostrar eficiente en las acciones, esdecir, escucharlo al momento que hable demostrando interés y poniendo atención corporal, manejando el aspecto afectivo, proyectando imágenes de acción y sensaciones con las palabras. Además sedebe mantener en segundo plano nuestra referencia sensorial y sintonizarse con el sistema perceptual del usuario.
2.- ¿Por qué lo que usted ofrece es un servicio y no un producto?.
Porque elusuario no busca tan solo un producto, algo tangible, sino que cómo lo quiere, añora la satisfacción de una situación real, que es este caso es la ayuda y apoyo en su problemática, que lebrinden una buena atención como usuario.
3.- ¿Cómo lograría implementar con él un proceso de comunicación efectiva?.
Buscando algo en común, quizás porque decidió obtener un seguro para lacasa, escuchándolo, pero escuchándolo realmente, evitando distracciones y ser sincera en el dialogo creado, manteniendo la credibilidad y en el caso de que el Sr. Fernández tenga un humornegro, siempre mantener la tranquilidad, siendo cuidadosa al momento de responder sin chistes o comentarios fuera de lugar, finalmente coordinando las acciones con las palabras, es decir, que micuerpo tenga relación a las palabras que le comento al Sr. Fernandez.
4.- Si su empresa esta orientada hacia la calidad, ¿cuál es el objetivo que se debiera lograr con su intervención, ycómo debiera lograrse, mediante que proceso?.
Si la empresa esta orientada a la calidad, el objetivo de intervenir es el desarrollo de un sistema para hacer la gestión de otro sistema, medianteel desempeño organizacional, lo cual se logra a través de los principios de la gestión de calidad, es decir, perseguir la excelencia en todo lo que se hace, con una evaluación continua.
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