Conceptos Basicos De Un Estudio De Mercado

TEMA 3 : IMPORTANCIA DEL MERCADO

DEMANDA Y PRECIOS COMO FACTORES CLAVES EN EL DISEÑO DE LA INVERSIÓN

RURALINVEST. Módulo II: Formulación y evaluación de inversiones Rurales (RUTA-FAO)

¿POR QUE ES IMPORTANTE LA DEMANDA?
Un proyecto debe ser la respuesta a una demanda NO a una oferta Si no se ha identificado la demanda, es decir el mercado del producto, no se puede definir el proyecto Lanaturaleza y nivel de la demanda son un factor clave para determinar la Factibilidad del proyecto
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¿CÓMO AFECTA LA DEMANDA A LA FORMULACIÓN DE UN PROYECTO?
• Permite calcular el volumen probable de las

ventas lo que determina la capacidad de producción, los requerimientos de insumos y materias primas ylos niveles de inversión y rentabilidad • Determina el lugar de oferta del producto, el período de operación, la selección de materia prima; la presentación del producto y la tecnología utilizada • Establece los límites de costo y precio y la escala de operación RURALINVEST. Módulo II: Formulación y evaluación de inversiones Rurales
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¿CÓMO SE ESTIMA LA DEMANDA?
⇒ Por fórmulasestablecidas con relación a la población afectada

⇒ Por registros históricos ⇒ Por otros métodos como encuestas y estudios de mercado

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¿QUÉ FACTORES SE DEBEN CONSIDERAR EN PROYECTOS QUE NO GENERAN INGRESOS?
8Identificar los beneficiarios directos o indirectos 8Cuantificar la importancia del resultado delproyecto; por ejemplo, empleo generado, reducción del analfabetismo, número de niños vacunados. 8Considerar los requerimientos y costos de operación del proyecto y cómo sufragarlos 8Otros beneficios generados por la realización de la inversión
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CATEGORÍAS DE PRODUCTOS
de RURALINVEST agrupa los productos losproyectos en 4 categorías:

• PRODUCTOS BÁSICOS • PRODUCTOS PERECEDEROS • PRODUCTOS ESPECIALIZADOS • SERVICIOS
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PRODUCTOS BÁSICOS
No son perecederos o muy poco perecederos por lo que se pueden almacenar durante cierto tiempo Con mercados bien establecidos, son ampliamente vendidos y comprados en muchosmercados Se venden de acuerdo con grados y estándares determinados

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PRODUCTOS BÁSICOS
OTRAS CARACTERÍSTICAS › Demanda estable durante el año y puede absorber cualquier volumen de producto de un proyecto pequeño o mediano
› Los precios cambian muy lentamente y no varían mucho de un mercado a otro › El transporte aotros mercados es barato y sencillo › El tipo de empaque no es un factor determinante en la comercialización de estos productos. EJEMPLOS: granos, construcción , tejas azúcar, algodón, bloques de

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PRODUCTOS PERECEDEROS
⇒ Se deterioran fácilmente, por el tiempo o

por transporte ⇒ Se venden ampliamente enmuchos mercados ⇒ Tienen tendencia a ser estacionales ⇒ Se diferencian fácilmente por calidad

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PRODUCTOS PERECEDEROS
OTRAS CARACTERÍSTICAS 〉 Demanda variable inestable como respuesta a una oferta y

〉 Los precios cambian rápidamente significativamente en el tiempo y por localidad

〉 El transporte a otrosmercados es costoso y frecuentemente difícil 〉 El tipo de embalaje tiene mucha importancia 〉 Hay estándares y normas EJEMPLOS: frutas y hortalizas, flores,carne y leche
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PRODUCTOS ESPECIALIZADOS O NUEVOS
Pueden ser perecederos o no perecederos El mercado es limitado o todavía no existe, no hay un precio...