Conceptos NeuroMarketing Sept15 2

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¿ SOMOS RACIONALES EN NUESTRAS
DECISIONES ?

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PUTAMEN
VENTRAL

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publiée au sein de la communauté scientifique en 2004. (McClure, S & et.al
2004).

13Schéma 3 : L’étude Coca-Cola / Pepsi de McClure et.al (2004)

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Las “4P” del marketing operativo desde la
óptica del neuromarketing


 


 

 
A)  PRODUCTO
B)  PRECIO
C)  CANALES DEDISTRIBUCIÓN
D)  LA COMUNICACIÓN

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Las “4P” del marketing operativo desde la
óptica del neuromarketing
A)  EL PRODUCTO DESDE LA OPTICA DEL NEUROMARKETING
ü  Desde el punto de vista delneuromarketing el producto es lo que el
cliente percibe que es, porque en el fondo es una construcción
cerebral.
ü  Los clientes no eligen los productos o servicios por lo que estos son o
aparentan sino por lapercepción que tienen sobre ellos y sobre sí
mismos.

 

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Las “4P” del marketing operativo desde la
óptica del neuromarketing

B)  EL
PRECIO
DESDE
LA
OPTICA
DEL
NEURO
MARKE
TING
 

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Las“4P” del marketing operativo desde la
óptica del neuromarketing
C) LOS CANALES DEL DISTRIBUCIÓN DESDE LA OPTICA DEL
NEUROMARKETING
ü  Se trata de “despertar” los deseos del cliente tanto sensorialmente
comoapelando a significados sociales:
- 

Más de dos tercios de las decisiones de compras se toman a partir
de sensaciones subjetivas difíciles de racionalizar.

- 

Estas decisiones están directamenterelacionadas con los estímulos
sensoriales que se activan durante los momentos de compra.


 

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Las “4P” del marketing operativo desde la
óptica del neuromarketing

 
D)  LA COMUNICACIÓN DESDELA OPTICA DEL NEUROMARKETING
ü  Hay que entender la comunicación como un proceso dinámico
caracterizado por la interacción permanente entre cliente y empresa.
ü 

Para que una campaña sea efectivaes necesario que actúe por
debajo del nivel de conciencia

ü  La estrategia de comunicación debe diseñarse para que las redes
neuronales de información creadas con los mensajes se refuercen y...