Conceptos

CONCEPTOS

POLITICA COMERCIAL

La definición de política comercial en el sentido macroeconómico dice que es conjunto de medidas gubernamentales que regulan el comercio internacional definiendo la estructura de los aranceles, las prohibiciones, cuotas y contingentes a la importación, y los incentivos a la exportación; también tiene relación directa con la creación de áreas de librecambio, losacuerdos bilaterales o multilaterales y la conformación de uniones aduaneras. Es decir que la política comercial es aquella parte de la política económica que regula los pagos internacionales y el intercambio y el intercambio comercial entre países.

Por otro lado a nivel empresarial la política comercial se conoce como el conjunto medidas que una organización puede tomar frente a diferentescampos relacionados con su área de mercadeo tales como: estudio de mercados, comportamiento del consumidor, elección de productos y canales de distribución, política de precios, publicidad, entre otros.



¿Para qué se crea una política comercial? En el contexto económico la política comercial sirve como medio de control sobre el flujo de capitales, importaciones y exportaciones realizadasdentro de un país con el fin de lograr concebir una acción coherente sobre el desarrollo de las actividades económicas.
En cuanto al segundo concepto la política comercial en una compañía se crea para lograr un manejo adecuado, constante y lo más beneficioso posible sobre todos los datos y temas tratados por el área de mercadeo que son los que al final les brindan a las empresas una mayorestabilidad ya que el éxito o fracaso de estas depende en gran medida de las decisiones que se tomen con respecto al producto, precio, plaza y promoción.
ESTRATEGIA
Una estrategia es el método que alguien escoge y que a su parecer es el más eficaz para la realización de una actividad específica. Por ejemplo Si tengo que tirar una pared, puedo utilizar distintos sistemas: darle golpes con la cabeza,darle golpes con un martillo, o llamar a un albañil profesional, en definitiva la elección depende de la percepción que cada persona le dé a cada una de las opciones destacando la que a su criterio es la mejor.
Estrategia empresarial: Una estrategia empresarial es interpretada como la selección de una serie de actividades distintas a las que otros han seleccionado debidamente organizadas en un plande acción que desarrolle la ventaja competitiva de un negocio y la multiplique.
Es importante tener en cuenta que para lograr formular una estrategia adecuada dentro de una organización hay que tener en cuenta tres grandes pasos:
• Determinar dónde estamos: Analizar la situación tanto interna como externa, a nivel micro y macro. Para esto son útiles herramientas como la matriz DOFA.
•Determinar a dónde queremos llegar: Esto implica establecer la misión, visión, valores y objetivos, tanto a nivel corporativo como a nivel de unidad de negocio.
• Determinar cómo llegar hasta allí: Es decir, el plan estratégico la serie de decisiones que se deben tomar, basadas en factores como:
o Qué productos y servicios ofrecer
o Qué demandas del mercado satisfacero A qué segmento de clientes atender
o Qué tecnología utilizar (o desarrollar)
o Qué método de ventas utilizar
o Qué forma de distribución utilizar
o Qué área geográfica atacar
PRODUCTO
• Es cualquier objeto, servicio o idea que es percibido como capaz de satisfacer una necesidad y que representa la oferta de una empresa, es el resultado de unesfuerzo creador que se ofrece al cliente con unas características determinadas.
• Es un conjunto de atributos o características tangibles e intangibles bajo una forma fácilmente reconocible e identificable que el comprador puede aceptar para satisfacer sus necesidades.

¿Cómo se identifica un producto? El producto es identificado por el consumidor de acuerdo al cumplimiento de su concepto...