Condominios La Ilusion

CASO CONDOMINIOS ILUSION
Los condominios ilusión son un grupo de departamentos ubicados en la periferia de la ciudad, en un lugar rodeado de bosques, cuentan con áreas verdes comunes, alberca,gimnasio, tiendas, salones de belleza, etc.
Comenzaron a venderse en el año de 1980 y su mercado principal son las personas jubiladas y trabajadoras de más de 45 años, sin hijos. El precio de cadadepartamento es de 10 millones de pesos, y actualmente se a vendido solo el 20%. Para incrementar las ventas, el gerente de condominios Ilusión aumentó su presupuesto de publicidad, enfocándolaprincipalmente a su mercado cautivo, pero no tuvo el éxito esperado pues las ventas se incrementaron solo el 2%.
El gerente se reunió con los accionistas y les planteó el siguiente problema: Tenemos quemodificar nuestro perfil del consumidor. Si proponemos modificarlo ahora, ¿qué personas aceptaremos?, si nuestra imagen es de un lugar tranquilo y creemos que por ese motivo hemos vendido el 20%,¿qué haremos entonces con nuestros propietarios, si cambiamos y ampliamos nuestro mercado?
Para tratar de contestar en parte estas preguntas, el gerente de mercadotecnia sugiere que se realice unainvestigación de mercados entre los propietarios de condominios ilusión, para conocer sus opiniones respecto a los cambios que se piensan hacer. También se considera que se debe realizar otrainvestigación pero del público en general, para conocer cuál sería el segmento del mercado que se podría atacar ahora y, con base en los resultados, planear la estrategia de mercadotecnia.

Puntos aResolver:
1. Definir el objetivo y la hipótesis
Primero que nada debemos de ubicar que puesto ocupa en el mercado inmobiliario Condominios Ilusión, para con esto saber cuáles serían los posibles clientes,cuales serian los más prometedores y de esta forma vender el resto de los condominios que aun no han sido colocados.
Hipótesis: Tenemos el hecho de que aun con la actual estrategia de publicidad...