conducta del consumidor

1) motivaciones sociales y sus implicaciones en el mercadeo

Las motivaciones sociales se refieren a cuando la gente hace o da cosas porque sienten que tienen un sentido de responsabilidad haciasu comunidad. Las personas con motivaciones sociales pueden haber sufrido discriminación racial, pobreza, o pueden querer vivir de una manera desinteresada.

Las motivaciones sociales se manifiestande diferentes formas. Hay personas que trabajan en comedores populares porque fueron personas sin hogar alguna vez. Otras personas pueden centrarse en la defensa al ciudadano porque experimentaron untrato injusto de las fuerzas policiales.

En el mercadeo las motivaciones sociales no son necesarias en el caso de un mercado capitalista en donde lo mas importante es la ganancia a veces sinimportar el bienestar de la comunidad, mientras que en el mercado socialista el objetivo fundamental es el bienestar social o colectivo por lo que las motivaciones sociales en un mercado socialista sonindispensables.

2) Necesidad de Afiliación, de poder y necesidad de logro

Necesidad de afiliación:
La necesidad de afiliación se basa en el contacto con los demás que nos permite obteneraprobación y apoyo social, comparar y evaluar nuestras creencias, actitudes y habilidades así como desarrollar una identidad y un sentimiento de pertenencia. Todo esto influirá decisivamente en la elaboraciónde nuestro autoconcepto, que consiste en la imagen que hacemos de nosotros mismos en relación con los demás y en la autoestima, que dependiendo del análisis de ese autoconcepto que hayamos creado podráser alta o baja, etc.


Necesidad de poder:
Se define como el deseo de tener impacto sobre los demás a través de la influencia, persuasión, ayuda, discusión o agresión. La esencia de lanecesidad de poder es la preocupación por tener un fuerte impacto sobre los demás.  La importancia de tener influencia o poder puede manifestarse en quienes lo desean para tenerlo y disfrutarlo (a veces a...