CONFESIONES DE UN PUBLICISTA

CONFESIONES DE UN PUBLICISTA.

El capítulo 4, “Cómo ser un buen cliente”; Los anunciantes de ventas por correspondencia han podido apreciar que un mero cambio de titulares puede incrementar diezveces las ventas. Una mala publicidad puede dejar de vender un producto, pero a menudo es el cliente quién merece los reproches. En ocasiones la responsabilidad por tales catástrofes radica en laagencia. Algunos se comportan tan mal que ninguna agencia podría producir para ellos una publicidad eficaz.

Ogilvy da una serie de reglas y consejos que son

1. Quiten a su agencia todo temor: las gentesasustadas carecen de empuje para producir buena publicidad

2. Elijan, ante todo, la mejor agencia: las mejores agencias no necesitan nuevos clientes; se hacen cargos de todas las cuentas que puedandirigir sin previa preparación de campaña especulativa. Para elegir una buena agencia se ha de empezar por elegir a un jefe de publicidad mundial como para poder tener un criterio documentado.

3.Informe a su agencia con verdadera amplitud y sinceridad: cuanto más sepa la agencia respecto a su empresa y su producto, mejor tarea realizará para ustedes

4. No compitan con su agencia en elaspecto creador: hay que dejar bien sentado, ante su jefe de publicidad que la responsabilidad sobre la creación de la campaña no le pertenece a él sino a la agencia

5. Hay que mirar a la gallina de loshuevos de oro: quizá la operación más importante que se les exige a las agencias es la preparación de una campaña para un producto nuevo, que todavía no haya pasado por la fase experimental delaboratorio

6. No permita que sobre su publicidad decidan demasiadas personas; trae graves problemas; puede ocasionar fugas de información secreta; obliga a muchas personas a sinnúmeros de reuniones;trabajan docenas de ejecutivos diferente.

7. Asegúrense de que su agencia obtenga beneficios; si resulta poco rentable no parece presumible que la dirección de la agencia destine a sus mejores hombres...