Conflicto Vertical
Páginas: 3 (578 palabras)
Publicado: 6 de noviembre de 2012
Conflicto Vertical:
Ocurre típicamente entre el productor y el mayorista o entre el productor y el detallista.
Productor contra mayorista: Un productor y un mayorista pueden disentir sobreaspectos de su relación. ¿Por qué se suscitan los conflictos? En lo fundamental, los fabricantes y los detallistas tienen puntos de vista diferentes. Por un lado, los manufactureros piensan que losmayoristas ni promueven los productos con energía ni guardan inventarios suficientes. Y arguyen que los servicios cuestan demasiado. Por otro lado, los mayoristas creen que los productores esperan demasiado,como el hecho de requerir un inventario extenso del producto o no entienden la obligación primordial del mayorista con los clientes. El conflicto de canal parte a veces de los intentos de un fabricantede pasar por alto a los mayoristas y de tratar directamente con los detallistas o los consumidores.
Para pasar por alto a los mayoristas, el productor tiene dos alternativas.
* Venderlesdirectamente a los consumidores. Los productores pueden recurrir a las ventas de puerta en puerta, el pedido por correo o las ventas en línea. Pueden establecer también sus propios centros de distribución endiversas áreas o incluso sus propias tiendas detallistas en mercados importantes.
* Venderles directamente a los detallistas. En ciertas condiciones de mercado y producto, la venta directa alos detallistas es viable y aconsejable. Un mercado detallista ideal para esta opción se compone de los detallistas que compran grandes cantidades de una línea limitada de productos.
La distribucióndirecta –un canal corto- deposita la caga financiera y general en el productor. El fabricante tiene que operar su propia fuerza de ventas y manejar la distribución física de sus productos. Más todavíaun fabricante de venta directa enfrenta la competencia de sus antiguos mayoristas, los que sin duda empezarán a distribuir productos competitivos.
Para no ser pasado por alto en los canales o para...
Ocurre típicamente entre el productor y el mayorista o entre el productor y el detallista.
Productor contra mayorista: Un productor y un mayorista pueden disentir sobreaspectos de su relación. ¿Por qué se suscitan los conflictos? En lo fundamental, los fabricantes y los detallistas tienen puntos de vista diferentes. Por un lado, los manufactureros piensan que losmayoristas ni promueven los productos con energía ni guardan inventarios suficientes. Y arguyen que los servicios cuestan demasiado. Por otro lado, los mayoristas creen que los productores esperan demasiado,como el hecho de requerir un inventario extenso del producto o no entienden la obligación primordial del mayorista con los clientes. El conflicto de canal parte a veces de los intentos de un fabricantede pasar por alto a los mayoristas y de tratar directamente con los detallistas o los consumidores.
Para pasar por alto a los mayoristas, el productor tiene dos alternativas.
* Venderlesdirectamente a los consumidores. Los productores pueden recurrir a las ventas de puerta en puerta, el pedido por correo o las ventas en línea. Pueden establecer también sus propios centros de distribución endiversas áreas o incluso sus propias tiendas detallistas en mercados importantes.
* Venderles directamente a los detallistas. En ciertas condiciones de mercado y producto, la venta directa alos detallistas es viable y aconsejable. Un mercado detallista ideal para esta opción se compone de los detallistas que compran grandes cantidades de una línea limitada de productos.
La distribucióndirecta –un canal corto- deposita la caga financiera y general en el productor. El fabricante tiene que operar su propia fuerza de ventas y manejar la distribución física de sus productos. Más todavíaun fabricante de venta directa enfrenta la competencia de sus antiguos mayoristas, los que sin duda empezarán a distribuir productos competitivos.
Para no ser pasado por alto en los canales o para...
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