Consejo de los gerentes de ventas más grandes el mundo

Consejo de los gerentes de ventas más grandes el mundo
La lectura nos dice en la primera parte de este capítulo nos indica cuales son los objetivos principales que debería buscar cada gerente de ventas para ser éxitos, entre los que destacan la productividad, la eficiencia, permanencia de empleado, compromiso de la fuerza laboral, lealtad de los clientes, entre otros.
Si bien estosindicadores le permitirán se exitosos a cualquier gerente de ventas creo que no solo son aplicables al área de las ventas, pues son indicadores que en si lo que buscan es la productividad de un área y la eficiencia de esta, estoy completamente de acuerdo en que indicadores como estos nos pueden mostrar en que situación nos encontramos y a partir de estos, podremos fijarnos metas que nos permitan llegar a lasituación que deseamos.
Volviendo al área de las ventas, el capítulo nos menciona algunos consejos que se deben seguir para llegar a ser gerentes exitosos, entre ellos encontramos:
Renovar los contratos de los vendedores exitosos: Este es un primer consejo bastante bueno, pues el éxito de los vendedores que tengas a cargo significara tu éxito, pues eres el responsable directo del desempeño deestos, además, como el libro lo menciona, los mejores vendedores además se representar un factor clave de éxito simbolizan una gran amenaza.
Por esta razón es que no solo se debe de renovar sus contratos, sino que también se debe de procurar llevar una relación buena con los mejores vendedores, pues solo de esta manera esta habrá confianza entre ambas partes. Primero se debe identificar a losmejores vendedores, luego saber cómo se sienten ante la partida del gerente anterior, y finalmente dedicar tiempo a sus vendedores.
La lectura nos menciona que una de las principales tareas que tiene un nuevo gerente de ventas es la de cambiar o crear una nueva cultura dentro del área de ventas, desde mi punto vista me parece un objetivo a largo plazo, pues si bien como gerente eres el que da lasordenes es muy complicado cambiar la cultura organizacional de un área completa, más aun cuando se trata de empresas grandes en donde los niveles de burocracia son mayores y todo cambio trae consigo resistencia.
Es importante volver a recalcar lo importante que es tener buenas relaciones con los vendedores, pues como lo menciona la lectura son un factor de éxito importante y además una amenazaconstante ya que el éxito del gerente depende del desempeño y los resultados que obtengan los vendedores.
Apreciar la singularidad:
En esta parte del capítulo se nos menciona que, quizás el error mas común, que cometen los nuevos gerentes es el de querer que sus vendedores empleen su estilo y no el de ellos mismos.
Estoy completamente de acuerdo en este punto y es muy normal, creo yo, que cuandotenemos un estilo de hacer algo y resulta ser exitoso, tratamos de generalizarlos y hacer que todos intenten utilizar este estilo sin embargo se debe tomar en cuenta que todo estilo de vender depende de los temas de talento que tengamos, por ejemplo a un vendedor que no es muy carismático no le vas a pedir que cuando venda trate de hacerse amigo del cliente porque le va a costar mucho, del mismo modoa alguien que es muy carismático no le vas a pedir que evite contacto con el cliente, pues a este tipo de personas le gusta relacionarse con los demás y esa es la clave de su éxito, es decir cada configuración de los temas de talento de cada vendedor es diferente, por lo tanto cada vendedor tiene su propio estilo de ventas.
Por esta razón es que como nuevo gerente lo principal es tratar deentender a cada uno de sus vendedores, y es que un clave de éxito es lograr que los vendedores sean como son en vez que sean como usted quiera, es decir que se deben descubrir las fortalezas presentes de cada vendedor y no cuestionar su forma de vender porque cada vendedor es distinto y tienen sus propias formas de vender
Dirija a Partir de Fortalezas:
En esta parte del capítulo nos dice que no...