construccion de esrategia

ESTRATEGIA

GUIDO MAZZANTI di R.
CONSULTOR ASOCIADO
contacto@guidomazzanti.com

VISION
UNIVERSIDAD DE LA SABANA

Guido Mazzanti – contacto@guidomazzanti.com

1

Objetivo General

Conocer y manejar herramientas que
faciliten el desarrollo de las
competencias y aptitudes necesarias
para definir la estrategia de la empresa,
y actuar acorde con la misma.
.
2

Guido Mazzanti –contacto@guidomazzanti.com

2

A quién está dirigido
• Responsables de la
planeación estratégica
en la empresa
.

3

Guido Mazzanti – contacto@guidomazzanti.com

3

Objetivo específico

• Al finalizar la conferencia, a través del
desarrollo de las charlas y taller
respectivo, los participantes podrán
identificar y desarrollar los pasos
básicos para definir la planeaciónestratégica, enfocada hacia PyMEs.
.

4

Guido Mazzanti – contacto@guidomazzanti.com

4

Introducción

Guido Mazzanti – contacto@guidomazzanti.com

5

Definición de estrategia

• Estrategia.
(Del lat. strategĭa, y este del gr. στρατηγία).
1. f. Arte de dirigir las operaciones militares.
2. f. Arte, traza para dirigir un asunto.
3. f. Mat. En un proceso regulable, conjunto delas reglas
que aseguran una decisión óptima en cada momento.

Real Academia Española © Todos los derechos reservados

6

Guido Mazzanti – contacto@guidomazzanti.com

6

“La estrategia no es
un plan plan de
acción
prolongado.
Es la evolución de
una idea central a
través de unas
circunstancias
cambiantes.”
7

Guido Mazzanti – contacto@guidomazzanti.com

7

El pensamientoestratégico
en la empresa

Guido Mazzanti – contacto@guidomazzanti.com

8

EXPECTATIVAS
DE LOS CLIENTES

La estrategia

OPORTUNIDADES
Y AMENAZAS
DEL MERCADO

TECNOLOGÍAS
EMERGENTES

ESTRATEGIA

TENDENCIA
DE LA INDUSTRIA

VENTAJAS
COMPETITIVAS

9

Guido Mazzanti – contacto@guidomazzanti.com

9

Lista de verificación de actuación estratégica
□ Conozco mi industria,mercado, recursos disponibles, tecnología,
marco legal/regulatorio

□ Tengo una perspectiva histórica sobre mi industria, su crecimiento
y las tendencias

□ Conozco a fondo la propuesta de valor hacia mis clientes
□ Conozco a fondo mis clientes objetivo
□ Conozco las necesidades actuales y futuras de mis clientes
□ Identifico las situaciones relacionadas con las necesidades
incipientesdel mercado y mis clientes

□ Entiendo las necesidades de los clientes de mis clientes
□ Entiendo profundamente la propuesta de valor, fortalezas y
debilidades de mis competidores

□ Estoy pendiente de los potenciales competidores que amenazan mi
posición en el mercado

□ Estoy un paso adelante de las acciones de mis competidores y
entiendo las implicaciones/amenazas en mi negocio

□Identifico los diferenciadores competitivos
□ Entiendo la visión/objetivos/estrategias de mi organización
□ Entiendo el rol que juego para lograr el éxito de las estrategias de
mi empresa

□ Entiendo las fortalezas y amenazas de mi departamento
□ Identifico los procesos críticos que sustentan la estrategia de mi
empresa

□ Conozco los factores críticos de éxito y sé cómo medirlos
□ Laestrategia involucra planes de acción para equilibrar las
necesidades diarias con los planes de mediano y largo plazo

Guido Mazzanti – Consultor Asociado – contacto@guidomazzanti.com - agosto 2008

- 1-

Hay que entender las fuerzas que afectan la
empresa hoy y la afectarán en el futuro

• La industria
• El mercado
• Los recursos
• La tecnología
• Las regulaciones
10

GuidoMazzanti – contacto@guidomazzanti.com

10

Modelo de Porter
Potencial
Nuevos
participantes
Amenaza de los
nuevos
Acuerdos potenciales
Poder Proveedores

Competidores Industria

Proveedores

Poder negociaciación
Compradores

Compradores
Rivalidad entre
firmas
Amenaza de los
Substitutos

Productos
Substitutos
Fuente: Michael E. Porter Competitive Strategy: Techniques for...