Consumidores

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  • Publicado : 10 de agosto de 2010
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Consumidores
que marcan tendencia
Cuando se trata de crear tendencias, los expertos en marketing clasifican a los consumidores en función del tiempo que tardan en adoptar los nuevos productos.Los estudios de marketing demuestran que básicamente la mitad de los consumidores
están dispuestos a adoptara corto plazo las novedades del mercado, mientras que la otra mitad pertenece a un tipo deconsumidor que se aferra más a sus hábitos de consumo. Estos últimos pueden llegar a cambiar, pero
lo harán cuando el producto esté completamente extendido en el mercado.
La gran bola de nieve de lasmodas
Lógicamente, los consumidores más “abiertos” al cambio son el principal objetivo de las empresas que intentan lanzar sus novedades en el mercado.
Pero, ¿cómo llega a convertirse un nuevoproducto en un fenómeno de masas? Gracias
a una gran bola de nieve que empieza por los consumidores pioneros, un pequeño grupo de consumidores que representan el 2,5% de la sociedad y que están siemprependientes de todas las novedades que salen a la luz. Son generalmente, famosos y personas con un poder adquisitivo alto, que sirven de referente a otro grupo de consumidores:
los primeros adoptadoreso easy adopters, un grupo de clientes clave y que representa
entre un 15% y un 20% de la sociedad.
Según Alvin Toffler, autor del libro Buzz (zumbido), donde llama abejas a estos primerosadoptadores, éstos son capaces de convertir una tendencia en un producto de masas en un período de 12 a 18 meses. Son personas activas que prueban las novedades,
las adaptan a sus propios gustos y compartensus experiencias con las nuevas marcas y productos con todos sus conocidos, influyendo de forma decisiva en el comportamiento de los demás.
Se calcula que otro 34% de los consumidores, un grupo al queen marketing llaman mayoría temprana, adopta por influencia de los easy adopters los nuevos productos.
Y una vez que la mitad de la población se ha contagiado de la tendencia, los consumidores...
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